對(duì)很多愛(ài)四處旅游的朋友來(lái)說(shuō)，出行是一個(gè)需要解決的大問(wèn)題。那么，為了方便出行，很多朋友寧可不買(mǎi)房，也要咬牙買(mǎi)上一輛心儀的車(chē)來(lái)代步。不過(guò)，在去了4S店之后，看著琳瑯滿目的汽車(chē)品牌，他們也不知道如何挑選，直呼“眼睛看花了”。

這里建議大家若手頭充裕，不如全款買(mǎi)車(chē)！雖說(shuō)很多銷(xiāo)售人員會(huì)勸人貸款買(mǎi)車(chē)，甚至承諾不要利息，然而，只要你點(diǎn)頭答應(yīng)，這就是入坑了！和買(mǎi)房一樣，4S店賣(mài)車(chē)的方式也主要分為貸款買(mǎi)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)。在現(xiàn)實(shí)生活之中，如果你肯耐心算下這筆賬，或許你就會(huì)恍然大悟自己被坑了。

在很多社交平臺(tái)，網(wǎng)友們都調(diào)侃自己是“上半年掙錢(qián)，下半年花錢(qián)”，尤其在春節(jié)期間，隨著親友聚會(huì)的頻率增加，休閑娛樂(lè)方面的支出會(huì)大幅度增加。除此之外，購(gòu)置房子和汽車(chē)等大件物品的行為也是時(shí)常會(huì)發(fā)生。

事實(shí)上，很多人可能會(huì)省吃儉用，卻會(huì)對(duì)自己喜歡的車(chē)一擲千金。無(wú)論多貴，他們也會(huì)咬牙買(mǎi)下，殊不知，在簽訂合同的那一刻，很多人也會(huì)被蒙在鼓里，白白做了那個(gè)可憐的冤大頭。

尤其對(duì)很多剛拿到駕照的年輕人來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)將買(mǎi)車(chē)提上日程，而在銷(xiāo)售的多番勸說(shuō)之下，意志不堅(jiān)定的他們似乎也認(rèn)為貸款買(mǎi)車(chē)更加方便。其實(shí)，貸款買(mǎi)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)有著天壤之別。

首先，就全款買(mǎi)車(chē)來(lái)說(shuō)，在全款買(mǎi)車(chē)的過(guò)程之中，上牌費(fèi)購(gòu)置稅、商業(yè)保險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)等項(xiàng)目的價(jià)格是比較透明的。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)置稅通常標(biāo)注為車(chē)輛總價(jià)的10%，這樣來(lái)看，如果買(mǎi)的車(chē)總價(jià)偏高，那購(gòu)置稅也是不小的開(kāi)支。另外，為了圖省事，很多車(chē)主也會(huì)在4S店之中申請(qǐng)牌照，這筆費(fèi)用大概為幾百塊錢(qián)。當(dāng)然，要想順利提出自己的愛(ài)車(chē)，這名消費(fèi)者也需要繳納2000~3000元左右的保費(fèi)。

但是，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，當(dāng)你以為身邊的銷(xiāo)售人員在設(shè)身處地為你著想的時(shí)候，殊不知，他們也是賺得盆滿缽滿。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)客戶買(mǎi)了一輛標(biāo)價(jià)為15萬(wàn)元的汽車(chē)，一旦是全款購(gòu)買(mǎi)的話，4S店頂多也只能賺6000元左右的利潤(rùn)。如果選擇貸款的話，4S店從這個(gè)客戶的身上就可以薅到不少的羊毛。

因?yàn)槿艨蛻暨x擇貸款的話，他們需要提前支付30%首付，還需要向4S店繳納一定的金融服務(wù)費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，金融服務(wù)費(fèi)多為車(chē)主貸款總金額的3%，若車(chē)主貸款15萬(wàn)元的話，4S店獲得總利潤(rùn)就是4500塊錢(qián)左右。

另外，在客戶向銀行貸款的過(guò)程之中，賺到錢(qián)的銀行也會(huì)向4S店給予總貸款額度3%的回扣。除此之外，消費(fèi)者還需要向4S店繳納一筆續(xù)保押金，這筆額外的數(shù)額雖然不多，這也是一個(gè)不容忽視的數(shù)字。

與此同時(shí)，在很多新聞之中，一些4S店從業(yè)人員也會(huì)吐露這樣的真相，那就是保險(xiǎn)公司會(huì)給予4S店銷(xiāo)售人員一定的傭金，傭金比例普遍在45%以上。因?yàn)榭蛻粼谶x擇不同保險(xiǎn)種類(lèi)的時(shí)候，4S店就可以賺到不同的差價(jià)。

盡管很多4S店聲稱(chēng)不收取一分錢(qián)的利息，但是，當(dāng)客戶全權(quán)委托4S店去辦理貸款等后續(xù)工作的時(shí)候，很多內(nèi)部人員也會(huì)大搞“貓膩”。也都說(shuō)，“無(wú)利不起早”這句話用在這里真的是再合適不過(guò)了。

說(shuō)到這里，你以為4S店賺到的錢(qián)就已經(jīng)完了嗎？在貸款買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員一般會(huì)在用戶的車(chē)內(nèi)安裝定位系統(tǒng)，這個(gè)活也不是白干的，屬于真正意義上的“有償服務(wù)”。因?yàn)橛脩粢o他們繳納一定的費(fèi)用來(lái)聊表謝意。此時(shí)，若是車(chē)主要在店里上牌的話，收費(fèi)也多在4位數(shù)以上。

籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)，若客戶貸款購(gòu)買(mǎi)一輛總價(jià)為15萬(wàn)元的車(chē)，4S店至少會(huì)賺1萬(wàn)塊錢(qián)以上。當(dāng)然，這只是一個(gè)粗略的計(jì)算，并不是4S店到手的實(shí)際金額。在不同地區(qū)和不同4S店的政策之中，這個(gè)數(shù)字還是會(huì)呈現(xiàn)上下波動(dòng)的趨勢(shì)。

都說(shuō)沒(méi)有套路的買(mǎi)賣(mài)不叫買(mǎi)賣(mài)，在如今，針對(duì)囊中羞澀又希望盡早購(gòu)入車(chē)輛車(chē)輛的人來(lái)說(shuō)，貼心的4S店也曾推出零首付分期購(gòu)車(chē)的政策。乍一聽(tīng)，消費(fèi)者似乎會(huì)占了大便宜，但實(shí)際上，這只不過(guò)是一種新型的套路。

當(dāng)4S店將購(gòu)車(chē)門(mén)檻降到0之后，就會(huì)瞬間激起一些想買(mǎi)車(chē)但買(mǎi)不起車(chē)一族的欲望，所以，當(dāng)你走進(jìn)4S店門(mén)的那一刻，這意味著銷(xiāo)售人員這個(gè)月的業(yè)績(jī)或許就可以達(dá)標(biāo)了。在這種巨大驅(qū)動(dòng)力的內(nèi)容之下，很多4S店的員工都會(huì)極力勸高消費(fèi)者去貸款買(mǎi)車(chē)。

總結(jié)：

總的來(lái)說(shuō)，商家之所以會(huì)給消費(fèi)者畫(huà)大餅，無(wú)疑是因?yàn)榭梢杂绣X(qián)賺?？陀^來(lái)說(shuō)，貸款買(mǎi)車(chē)也并不是一點(diǎn)好處沒(méi)有，對(duì)一些需要車(chē)來(lái)提升生活質(zhì)量的人來(lái)說(shuō)，貸款購(gòu)車(chē)的政策也可以及時(shí)解決他們的燃眉之急，所以說(shuō)，這兩種買(mǎi)車(chē)方式就是各有優(yōu)勢(shì)，這取決于大家是怎么想和怎么做的。

今日話題：為什么4S店寧可不收利息，也要?jiǎng)衲阗J款買(mǎi)車(chē)，有什么“貓膩”？