堅(jiān)定不移加快個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展
為推進(jìn)全行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)“大零售”戰(zhàn)略實(shí)施，推動(dòng)全行個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，在分行黨委的關(guān)心幫助下，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)部成立。個(gè)人信貸業(yè)務(wù)部從組織架構(gòu)、管理模式、流程優(yōu)化、市場(chǎng)拓展、資源保障、考核激勵(lì)、隊(duì)伍建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)防控等各方面，統(tǒng)籌制定提升個(gè)貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的具體落實(shí)措施，提出了工作意見(jiàn)，統(tǒng)一了思想，明確了目標(biāo)，爭(zhēng)得了業(yè)務(wù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。各支行通過(guò)分析市場(chǎng)，加大營(yíng)銷力度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，克服了國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)行宏觀調(diào)控調(diào)控帶來(lái)的不利因素，實(shí)現(xiàn)住房貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，提升了該行在房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力。
堅(jiān)定不移的支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展
堅(jiān)持“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)樓盤”發(fā)展策略，瞄準(zhǔn)實(shí)力雄厚、土地儲(chǔ)備充足的總、省行直營(yíng)客戶及區(qū)域重點(diǎn)客戶開(kāi)展?fàn)I銷服務(wù)活動(dòng)，對(duì)該類房企按揭項(xiàng)目100%營(yíng)銷對(duì)接。2018年，全行新準(zhǔn)入純按揭合作單位 26戶、按揭項(xiàng)目樓盤108個(gè)，個(gè)人住房貸款累計(jì)發(fā)放167.93億元。
該行深挖個(gè)人貸款客戶價(jià)值潛力，延伸各類金融產(chǎn)品對(duì)個(gè)貸客戶的營(yíng)銷鏈條，不斷提高個(gè)貸綜合貢獻(xiàn)；加快房屋抵押類消費(fèi)貸款發(fā)展，開(kāi)展質(zhì)押貸款客戶營(yíng)銷活動(dòng)，滿足個(gè)貸客戶多樣化融資需求；做好公積金及組合貸款聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。實(shí)行網(wǎng)格化營(yíng)銷，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)部按支行和區(qū)域，對(duì)主管部門公示的具備預(yù)售條件的按揭樓盤進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)，包括項(xiàng)目市場(chǎng)占比、項(xiàng)目簽約占比進(jìn)行重點(diǎn)通報(bào)和督導(dǎo)，以期達(dá)到全方位營(yíng)銷儲(chǔ)備。
堅(jiān)定不移的做好資產(chǎn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防控
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，保持業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)。從個(gè)貸業(yè)務(wù)特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)借款人、交易、價(jià)格、首付款、抵押“五真實(shí)”原則，防控關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從形式風(fēng)險(xiǎn)管理向?qū)嵸|(zhì)風(fēng)險(xiǎn)管理的轉(zhuǎn)變。扎實(shí)做好常態(tài)化日常監(jiān)測(cè)和重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)測(cè)分析，提高貸后管理成效。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)貸款、風(fēng)險(xiǎn)客戶、風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)測(cè)分析，及時(shí)揭示和提示各類問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)隱患。
實(shí)施精細(xì)化管理，組織開(kāi)展了個(gè)人信貸業(yè)務(wù)全面檢查、批量還款批量違約貸款核查和個(gè)人貸款涉嫌虛假按揭貸款核查等，同時(shí)下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)個(gè)人逾期貸款催收管理的通知》，針對(duì)個(gè)人逾期貸款問(wèn)題，提出相關(guān)管理要求，規(guī)范個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)化提升個(gè)貸業(yè)務(wù)整體質(zhì)量。
開(kāi)展一手房貸款應(yīng)辦未辦抵押登記專項(xiàng)治理方案，要求各支行行長(zhǎng)為應(yīng)辦未辦抵押登記整治第一責(zé)任人，簽字責(zé)任狀，細(xì)化落實(shí)今年下半年各月度壓降目標(biāo)。截至11月末，我行已全部提前超額完成總行內(nèi)控、內(nèi)審兩個(gè)口徑的壓降計(jì)劃，切實(shí)防范、化解預(yù)抵押登記失效等貸款風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)和保障個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。(梁克水、朱玲霞)