房子賣(mài)不掉 降價(jià)銷(xiāo)售如何
按照一般的市場(chǎng)規(guī)律，一件商品如果因?yàn)榉e壓而要快點(diǎn)賣(mài)出去，銷(xiāo)售方最應(yīng)該采取的手法是降價(jià)，這也是市場(chǎng)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。
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“一成首付，12萬(wàn)起搶學(xué)區(qū)房”“可以先付兩成，3個(gè)月付清首付剩余部分”……今年三四月的時(shí)候，濟(jì)南的住房銷(xiāo)售還很緊張，一個(gè)有600套住房的樓盤(pán)推出，據(jù)說(shuō)10秒鐘就全部搶完。面對(duì)此情此景，開(kāi)發(fā)商分明可以篤定“朝南坐”，何以過(guò)了才兩三個(gè)月，濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)的畫(huà)風(fēng)就如此突變？（《濟(jì)南時(shí)報(bào)》7月3日）
據(jù)報(bào)道，濟(jì)南的開(kāi)發(fā)商正面臨“沖任務(wù)”的壓力，因此才有銷(xiāo)售員上街拉客。但是，買(mǎi)房畢竟不是買(mǎi)一件衣服，正常人不會(huì)憑著被銷(xiāo)售人員鼓動(dòng)起來(lái)的熱情在短時(shí)間里就決定購(gòu)買(mǎi)，這種拉客不大可能收到什么效果。而在這種表面化的熱鬧之下，更能見(jiàn)到的是一些開(kāi)發(fā)商明里暗里推出低首付、特價(jià)房來(lái)提高對(duì)購(gòu)房者的吸引力，進(jìn)行促銷(xiāo)。
更重要的是，濟(jì)南目前還實(shí)行著嚴(yán)格的限購(gòu)政策，外地購(gòu)房者必須有繳納一年以上社保的記錄，符合條件的首套房須首付30%，二套房則須首付60%，同時(shí)銀行貸款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“兩成首付”涉嫌突破限購(gòu)政策，因此這種措施即使是真的，也只能在暗地里實(shí)行。但是，我們從中可以看出，開(kāi)發(fā)商手里已經(jīng)積壓了一定的樓盤(pán)，在資金壓力之下，急需通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)把房子賣(mài)出去。
這種狀況，應(yīng)該不是濟(jì)南一個(gè)城市的個(gè)別現(xiàn)象，而是有一定的普遍性。近幾年推行的限購(gòu)政策，有效地遏制住了房地產(chǎn)市場(chǎng)的亂象，投機(jī)資金已經(jīng)基本被清理，市場(chǎng)逐漸回歸“房住不炒”的正確目標(biāo)。但是，盡管調(diào)控越來(lái)越緊，很多城市的工薪階層依然難以承受房?jī)r(jià)，不敢輕易與開(kāi)發(fā)商簽署購(gòu)房合同。這種狀況影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，也對(duì)開(kāi)發(fā)商造成了巨大壓力。