截至2016年9月底，糖豆廣場舞的全網(wǎng)日活超過250萬，月播放規(guī)模近3億次。在QuestMobile的全網(wǎng)排名中，糖豆廣場舞的應用在一年時間內(nèi)進入前300名。
2015年9月，文化部、體育總局、民政部、住房城鄉(xiāng)建設部聯(lián)合印發(fā)通知，合力引導廣場舞健康開展，政策鼓勵帶來更多廣場舞活動的出現(xiàn)。張遠透露，糖豆廣 場舞已經(jīng)在與“相約動起來健康中國人”全國廣場舞大賽、“中國大媽有力量”廣場舞大賽、“最強中國隊長”全國廣場舞大賽等廣場舞賽事合作。
“糖豆廣場舞的優(yōu)勢是在線上，線下更多以合作的方式參與。我們可以利用糖豆廣場舞的在線平臺優(yōu)勢為主辦方做海選、幫助參賽者通過我們的工具進行發(fā)布，由合作方進行賽事的線下部分以及區(qū)域化運營?！睆堖h介紹。
根據(jù)糖豆廣場舞提供的數(shù)據(jù)，糖豆廣場舞手機端的用戶平均每天打開4次、日平均停留總時間為30分鐘、單日瀏覽6-7個視頻。隨著社區(qū)效應的顯現(xiàn)，糖豆廣場舞開始進行社區(qū)到交易的環(huán)節(jié)搭建。
“一個社區(qū)產(chǎn)品能不能影響用戶在某個消費品類的決策，這決定著交易轉(zhuǎn)化率的成本有多高?！睆堖h說，從社區(qū)到交易的環(huán)節(jié)，也有多個門檻需要跨越。
電商將成收入主力
2012年開始，糖豆廣場舞推出了廣場舞教學欄目“糖豆廣場舞課堂”。2015年完成500萬美元A輪融資后，糖豆廣場舞即展開了與廣場舞編舞老師的簽約，進行廣場舞內(nèi)容的版權(quán)化。
“當時的想法是通過付費的方法，加強糖豆廣場舞的內(nèi)容優(yōu)勢，并讓上游的生態(tài)更健康。當老師有收益的時候，會有更多的人愿意參與進來。現(xiàn)在排名前100的廣場舞老師基本都在糖豆廣場舞?！睆堖h介紹。
除廣場舞外，糖豆廣場舞已推出健康養(yǎng)生頻道，并正在探討是否在合適的時候推出旅游和理財?shù)犬a(chǎn)品。如，2016年9月，糖豆廣場舞上線“糖豆廣場舞養(yǎng)生課堂”，請電視節(jié)目《養(yǎng)生堂》的專家作為嘉賓參與節(jié)目錄制。
上述內(nèi)容產(chǎn)品的持續(xù)推出，將帶來通過周邊商品變現(xiàn)的可能。
“廣場舞愛好者在二三四線城市的中老年群體中屬于主流人群，在中國這個人群的數(shù)量不算小、付費能力也很高。這是一個可以使用互聯(lián)網(wǎng)、需求沒有被滿足、擁有付費能力的群體，是擁有商業(yè)化潛力的用戶群體。”徐放告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。
大福廣場舞創(chuàng)始人方惠在早前發(fā)布的《中國廣場舞行業(yè)研究報告》中指出，“如果僅僅只在廣場舞這一個興趣點上挖掘，其用戶價值并不算大，然而廣場舞大媽的重 要屬性就是掌握家中財政大權(quán)——養(yǎng)生、理財、旅游、采購等等事項，都需要她們決策。所以廣場舞作為一個興趣的切入點，之后的業(yè)務發(fā)展空間巨大?！?/p>
據(jù)了解，糖豆廣場舞現(xiàn)階段的收入主要通過廣告獲得，未來，電商有望成為其主要收入來源。
“我們計劃明年進行電商方面的嘗試，首先圍繞廣場舞品類周邊消費進行，如廣場舞用具、服裝等。進入健康養(yǎng)生領域之后，也可能進行健康養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售獲得收入?！睆堖h介紹，根據(jù)公司的初步構(gòu)想，電商業(yè)務將首先通過與外部電商平臺合作的方式進行。
徐放指出，“糖豆從社區(qū)到交易的路徑實現(xiàn)未必需要通過傳統(tǒng)的電商模式，可以以包括線上達人推薦和線下社區(qū)服務站銷售在內(nèi)的類’分銷’模式進行?！保?1世紀經(jīng)濟報道）