我們?nèi)?S店買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售都會(huì)問(wèn)是全款還是考慮貸款購(gòu)車(chē)。雖然不是所有4S店都會(huì)這么做，但是很多4S店對(duì)于全款和貸款購(gòu)車(chē)，給出的價(jià)格的是不一樣的，貸款會(huì)比全款購(gòu)車(chē)的車(chē)價(jià)低一些，這是為什么呢？
有一點(diǎn)我們知道的是，只要在4S店辦理貸款，銀行就會(huì)給到4S店返利，4S店還會(huì)收取現(xiàn)在處于風(fēng)頭浪尖的手續(xù)費(fèi)。再加上很多4S店會(huì)要求客戶一次性購(gòu)買(mǎi)貸款年限的保險(xiǎn)，這樣還能從保險(xiǎn)公司拿到保險(xiǎn)返利?，F(xiàn)在單純賣(mài)車(chē)其實(shí)真的不怎么賺錢(qián)了，所以4S店都是希望盡量多拿這種返利和手續(xù)費(fèi)的。想要多賺錢(qián)，就要讓更多客戶選擇貸款，如何吸引本來(lái)想要全款購(gòu)車(chē)的客戶轉(zhuǎn)到貸款購(gòu)車(chē)呢？車(chē)價(jià)差額。4S店會(huì)從返利中拿出一部分作為對(duì)于貸款購(gòu)車(chē)客戶的讓利，再加上銷(xiāo)售員的引導(dǎo)，就會(huì)有很多客戶改變當(dāng)初的的想法，去辦理貸款了。但是這樣的讓利并不會(huì)很多，因?yàn)榉道緛?lái)就沒(méi)有非常高，4S店也不會(huì)全額讓給客戶，所以不會(huì)差額很大。
有的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同一款車(chē)，同一家4S店，全款和貸款的車(chē)價(jià)會(huì)相差很大，起碼5000以上，這又是怎么回事呢？廠方會(huì)不定期對(duì)于某款車(chē)型實(shí)行貸款貼息或是免息的政策優(yōu)惠，希望以此來(lái)吸引客戶增加銷(xiāo)量，這種補(bǔ)貼往往金額還是不少的。有的4S店會(huì)將此部分貼息當(dāng)做車(chē)價(jià)讓利，以低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，卻不明說(shuō)是貼息的優(yōu)惠。很多消費(fèi)者確實(shí)會(huì)沖著貸款能夠在車(chē)價(jià)上便宜這么多而選擇貸款購(gòu)車(chē)，這也算是4S店的一個(gè)小套路吧。
其實(shí)，全款和貸款車(chē)價(jià)的差額，無(wú)非就是為了提升貸款比例，4S店對(duì)于車(chē)價(jià)做了一部分補(bǔ)貼或是轉(zhuǎn)移概念。單純賣(mài)一臺(tái)車(chē)，現(xiàn)在利潤(rùn)很低，4S店運(yùn)營(yíng)成本又高，只能通過(guò)這些方式得到更多衍生業(yè)務(wù)方面的利潤(rùn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要知道低車(chē)價(jià)是真的4S店做的讓利還是只是把廠房的貼息抵扣進(jìn)去，只要多跑兩家4S店就能了解清楚了。
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（運(yùn)營(yíng)人員：何曙光）
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