代賬公司如何開發(fā)客戶

本篇文章給大家談?wù)劥~公司如何開發(fā)客戶，以及如何開拓企業(yè)貸款客戶對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，文章可能有點(diǎn)長，但是希望大家可以閱讀完，增長自己的知識(shí)，最重要的是希望對(duì)各位有所幫助，可以解決了您的問題，不要忘了收藏本站喔。

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1、首先你要明確定位代賬公司的客戶群體是哪些：一般來說代賬公司的客戶都是一些規(guī)模小，剛注冊(cè)公司辦理納稅申報(bào)的小型公司企業(yè)，沒有專門的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，可以說這類企業(yè)大部分在銀行開立的對(duì)公戶幾乎都不怎么走賬，銀行對(duì)公柜經(jīng)常接觸這類代賬人員，一般一個(gè)月來一次銀行拿完代賬公司的對(duì)賬單就走，一個(gè)人往往可以代好幾家公司的賬，有自己本身就是某個(gè)單位的會(huì)計(jì)兼職做代賬的，也有屬于代賬公司員工的。

2、代賬公司開發(fā)客戶，可以著重從以下幾個(gè)方面入手：

3、一、有渠道的可以從當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T拿到注冊(cè)客戶的信息，尤其是一些成立不久，注冊(cè)資本金少或者完全就沒有，給這些法人打電話營銷。

4、二、去寫字樓，小公司集聚的商圈發(fā)放傳單，和物業(yè)搞好關(guān)系可以長期做一面廣告。

5、三、可以和一些銀行的對(duì)公客戶經(jīng)理搞好關(guān)系，他們是直接給一些小企業(yè)開戶、經(jīng)常對(duì)賬、開票的工作人員，關(guān)系較為密切。

6、四、還是銀行，只不過這次和銀行的一些客戶經(jīng)理搞好關(guān)系?？蛻艚?jīng)理經(jīng)常接觸一些企業(yè)老板，尤其是這類小規(guī)模的公司大部分有貸款需求，他們對(duì)這些老板比較了解。對(duì)于貸款客戶的賬目也比較清楚，有沒有代賬會(huì)計(jì)或者有需求他們是最熟悉不過的了。

7、我當(dāng)時(shí)做客戶經(jīng)理時(shí)，接觸的一些小規(guī)模企業(yè)都是由代賬會(huì)計(jì)負(fù)債賬務(wù)處理。在我們這種四線小城市，代賬會(huì)計(jì)一個(gè)月收費(fèi)800-1000元左右，其實(shí)工作并不難，一個(gè)月去一兩次公司那就行。一些代賬會(huì)計(jì)一個(gè)月代四五家公司的賬很正常。

1、先從親戚朋友下手，讓他們幫你介紹客戶。

2、承諾多給客戶些錢，銀行內(nèi)部對(duì)大客戶應(yīng)該有些優(yōu)惠政策，也可你把你的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)分一部分給客戶，反正如果做不成業(yè)務(wù)也沒獎(jiǎng)勵(lì)，把獎(jiǎng)勵(lì)分給人家一些也不虧。

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