三馬賣保險(xiǎn)
在保險(xiǎn)行業(yè)，三名銷售精英馬云、馬化騰和馬明哲展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。馬云以其過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新思維，迅速占據(jù)了一席之地。馬化騰憑借著龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和強(qiáng)大的社交屬性，也吸引了大量客戶。而馬明哲則依托其深厚的金融背景和強(qiáng)大的品牌影響力，在高端市場(chǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。
馬云的銷售策略
馬云的銷售策略以客戶為中心，重點(diǎn)關(guān)注客戶的需求和痛點(diǎn)。他善于傾聽(tīng)，深入了解客戶的實(shí)際情況，并提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí)，他重視團(tuán)隊(duì)合作和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的不斷變化的需求。
馬化騰的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
馬化騰的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在于其龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交屬性。他利用微信、QQ等社交媒體，進(jìn)行廣泛的傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，他整合了騰訊系的其他業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、游戲、社交等，構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，為保險(xiǎn)銷售提供了豐富的資源和渠道。
馬明哲的品牌影響力
馬明哲憑借其深厚的金融背景和強(qiáng)大的品牌影響力，吸引了大量高端客戶。平安保險(xiǎn)以其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)和優(yōu)良的服務(wù)，贏得了良好的口碑。馬明哲作為平安集團(tuán)的掌舵人，其個(gè)人形象和影響力也為平安保險(xiǎn)的銷售帶來(lái)了積極的效應(yīng)。
三馬競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度
三馬之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各有所長(zhǎng)。馬云的業(yè)務(wù)能力、馬化騰的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和馬明哲的品牌影響力，都成為他們?cè)诒ｋU(xiǎn)市場(chǎng)上爭(zhēng)奪客戶的關(guān)鍵因素。他們不斷創(chuàng)新，推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶需求，拓展市場(chǎng)份額。
三馬銷售業(yè)績(jī)對(duì)比
在銷售業(yè)績(jī)方面，三馬的成績(jī)各有千秋。馬云憑借其過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新的思維，在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī)。馬化騰依托其龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交屬性，也吸引了大量的客戶。而馬明哲在高端市場(chǎng)表現(xiàn)出色，平安保險(xiǎn)在高端保險(xiǎn)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位。
三馬的未來(lái)展望
三馬在保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展備受矚目。他們都表示將繼續(xù)深耕保險(xiǎn)市場(chǎng)，以科技和創(chuàng)新為動(dòng)力，滿足客戶需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。馬云的阿里巴巴集團(tuán)計(jì)劃打造一個(gè)智慧保險(xiǎn)平臺(tái)，馬化騰的騰訊計(jì)劃利用人工智能和區(qū)塊鏈技術(shù)提升保險(xiǎn)服務(wù)，而馬明哲的平安保險(xiǎn)則致力于打造一個(gè)綜合金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
三馬賣保險(xiǎn)
去年4月桃花盛開(kāi)時(shí)，阿里巴巴馬云、騰訊馬化騰、中國(guó)平安馬明哲，三馬“桃園結(jié)義”，交出物聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新結(jié)晶“眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”的籌備申請(qǐng)。
三馬賣保險(xiǎn)之人物介紹
馬云，男，浙江省杭州市人，祖籍浙江，嵊州（原嵊縣）谷來(lái)鎮(zhèn)。中國(guó)著名企業(yè)家，阿里巴巴集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶創(chuàng)始人。2014年10月27日，在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2014中國(guó)富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。
馬化騰，男，廣東 潮陽(yáng)縣人。1971年10月29日出生。騰訊主要?jiǎng)?chuàng)辦人之一，現(xiàn)擔(dān)任騰訊公司控股董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?！陡２妓埂?012年福布斯中國(guó)富豪榜單，以403.2億元位列第四。
馬明哲，中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO，生于1955年12月，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。第十、十一屆全國(guó)政協(xié)委員，中南財(cái)經(jīng)大學(xué)貨幣銀行學(xué)博士。2012年中國(guó)上市公司薪酬榜，馬明哲以稅前988萬(wàn)排名第二。
三馬賣保險(xiǎn)之角色分工
阿里巴巴是技術(shù)和渠道的主要貢獻(xiàn)者，眾安在線的所有交易模式均離不開(kāi)阿里云的技術(shù)保障，“支付寶”預(yù)計(jì)是阿里巴巴參與合作的核心平臺(tái)。
騰訊在三方組建的新公司中不占主導(dǎo)，其在金融領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備都是最薄弱的，最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶資源，但不可能對(duì)新公司完全開(kāi)放，其參與更多旨在將服務(wù)涵蓋用戶的娛樂(lè)、生活、商務(wù)、理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)層面。
在“三馬”合資公司的籌備中，馬明哲最為高調(diào)和積極，因?yàn)槠桨彩钱a(chǎn)品的提供商，在保費(fèi)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)狀下，眾安在線發(fā)力的虛擬財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，正是可以為其主業(yè)帶來(lái)巨大增量的新市場(chǎng)。
三馬賣保險(xiǎn)之組建詳情
眾安在線注冊(cè)地在上海，注冊(cè)資本金10億元。其中，阿里巴巴集團(tuán)持股比例為19.9%，成為其最大股東。騰訊控股和中國(guó)平安分別持股15%，攜程持股5%，其余股東多為網(wǎng)絡(luò)科技公司和投資公司，透露出的股東包括優(yōu)孚控股、日訊網(wǎng)絡(luò)科技、日訊互聯(lián)網(wǎng)、加德信投資、遠(yuǎn)強(qiáng)投資等。其擬任總經(jīng)理為原華泰財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷總監(jiān)尹海。
眾安在線獲批籌建，是作為中國(guó)保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)改革的一項(xiàng)舉措。與傳統(tǒng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不同的是，眾安在線將不設(shè)分支機(jī)構(gòu)，從事網(wǎng)絡(luò)安全、電子商務(wù)、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、社交網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
令華泰財(cái)險(xiǎn)近年來(lái)品牌知曉度大大提升的“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”(攜手淘寶推出)，由尹海牽頭負(fù)責(zé)。由此預(yù)計(jì)，眾安在線將專攻意外保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)領(lǐng)域，并在“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等方面展開(kāi)業(yè)務(wù)。
作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，眾安在線將與傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的一樣，設(shè)獨(dú)立的精算部門(mén)、理賠部門(mén)、銷售部門(mén)。未來(lái)公司架構(gòu)、模式不是單純的“在線保險(xiǎn)銷售”或“網(wǎng)銷”，不會(huì)沖擊現(xiàn)有在線保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)。
眾安在線的定位是“服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)”，其將不只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售既有的保險(xiǎn)產(chǎn)品。“通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，為互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)者和參與者提供一系列整體解決方案，化解和管理互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的順暢、安全、高效運(yùn)行提供保障和服務(wù)。”該人士說(shuō)道。
眾安在線的目標(biāo)客戶包括所有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的參與方，如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、電子商務(wù)商家、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者、社交網(wǎng)絡(luò)參與者等公司和個(gè)人客戶。
三馬賣保險(xiǎn)的前景
三馬賣保險(xiǎn)，前景一片美好，看似可以解決三家企業(yè)的不足，淘寶和騰訊獲得保險(xiǎn)牌照，平安獲得大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)值。盡管有消息稱，眾安在線“不會(huì)幫平安賣保險(xiǎn)”，是獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，而不是保險(xiǎn)銷售公司。那么在這里就產(chǎn)生了一系列疑問(wèn)，眾安在線和馬明哲的平安的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)如何共存？眾安在線與馬云的淘寶保險(xiǎn)如何共存，與進(jìn)駐淘寶保險(xiǎn)的企業(yè)如何共存？這個(gè)看起來(lái)似乎是一個(gè)悖論。
按照淘寶方面的講法，一些外部保險(xiǎn)公司未必愿意進(jìn)行的創(chuàng)新嘗試，累的、難的，也可能是利潤(rùn)小的，但是用戶有需求的，將重點(diǎn)與眾安在線進(jìn)行，一些有可能虧損的項(xiàng)目將可能率先由眾安在線來(lái)完成探索。眾安在線真的僅僅是三馬的練兵場(chǎng)和實(shí)驗(yàn)基地嗎？按照馬明哲的講的，平安的對(duì)手不是傳統(tǒng)金融企業(yè)，而是現(xiàn)代科技企業(yè)。這一年來(lái)，馬云的支付寶進(jìn)軍金融做的風(fēng)聲水起，馬化騰的財(cái)付通也有了一席之地，近期馬明哲也迅速完成了平安付的初步布局，騰訊和淘寶打的不可開(kāi)交勢(shì)同水火，這就是一年來(lái)三馬結(jié)盟最大的變化，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。眾安在線的籌備階段還要延續(xù)多久，真正上線后，三馬各自又打的什么主意，給予多少的支持力度？都是一個(gè)疑問(wèn)號(hào)。
眾安在線，從一年前的極度看好，到目前，似乎看起來(lái)不太美好了。