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縣里大力扶持本地農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售,對(duì)電商們有哪些好處?
花褲衩
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2024-02-04
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做了多年電商,并且關(guān)心三農(nóng),所以臣財(cái)網(wǎng)回答一下這個(gè)問(wèn)題。
農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售其實(shí)較之其他商品要困難,首先是運(yùn)費(fèi)問(wèn)題不容回避,因?yàn)橐话愣急容^重,必須降低運(yùn)費(fèi)成本才能行得通;其次是從發(fā)貨到消費(fèi)者手中需要時(shí)間,稍有疏忽半路就會(huì)腐爛;最后則是網(wǎng)購(gòu)者也不傻,不要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作劣質(zhì)商品的銷售通道。 我在2017年親自開(kāi)發(fā)了加百利網(wǎng),就是為了每天整理一些網(wǎng)絡(luò)上大力度優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)商品。通過(guò)近一年的觀察發(fā)現(xiàn),農(nóng)副產(chǎn)品尤其是水果類的評(píng)分評(píng)價(jià)普遍偏差。 網(wǎng)上的水果我曾經(jīng)買過(guò)幾次,有的時(shí)候就會(huì)有個(gè)頭特別小,口感不好的情況,這是網(wǎng)購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品滿意度低的根本原因。 所以我提到的三個(gè)問(wèn)題,必須都建立對(duì)策解決方能進(jìn)行。 運(yùn)費(fèi)好說(shuō),包括百世快遞和郵政小包,以及一些小快遞,運(yùn)費(fèi)都比較便宜,甚至3公斤不到10元。 在發(fā)貨時(shí)如果嚴(yán)格選果,確保大小一致,避免損傷腐爛,加上專門的包裝,也不會(huì)有大問(wèn)題。 售價(jià)是非常重要的一環(huán),設(shè)想一下,常見(jiàn)的農(nóng)副產(chǎn)品如果消費(fèi)者在線下3塊錢就能很方便的買到,那么他們會(huì)花上平均4元一斤到網(wǎng)上買嗎?不說(shuō)網(wǎng)上買要優(yōu)惠很多吧,起碼要與線下的零售價(jià)相比有優(yōu)勢(shì)才行。 臣財(cái)網(wǎng)具體的銷售策略: 1、建立淘寶店,商品供應(yīng)鏈要建設(shè)好,選擇最好的,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn); 2、可以跟本地的一些做的好的淘寶店合作,只負(fù)責(zé)發(fā)貨,請(qǐng)他們幫忙銷售; 3、自媒體平臺(tái)上多發(fā)一些鄉(xiāng)村視頻,積累客戶,不管是西瓜視頻還是抖音、火山小視頻等等。別的平臺(tái)也可以一起嘗試。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售有一定局限性,你還可以多加一些群,跟群主聯(lián)系,請(qǐng)他們組織團(tuán)購(gòu)。當(dāng)然要想辦法獲得信任,社交電商的本質(zhì)還是要依賴信任關(guān)系進(jìn)行銷售。 產(chǎn)品的曬選上也要多下功夫,看看哪些需求更高,利潤(rùn)更可觀?,F(xiàn)在人們對(duì)于有機(jī)食品的需求在增加,優(yōu)質(zhì)的豆類,原生態(tài)的雞蛋等等。 只要東西好,價(jià)格低,服務(wù)到位,持之以恒,網(wǎng)絡(luò)銷售大有可為。 如果您認(rèn)可我的觀點(diǎn),敬請(qǐng)點(diǎn)贊或評(píng)論讓我知道,我會(huì)盡力回復(fù)。
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