目前去銀行申請(qǐng)貸款的人一大把，而且大家都在排隊(duì)，所以銀行根本就不缺客戶，沒(méi)必要主動(dòng)打個(gè)電話去做營(yíng)銷(xiāo)，而且對(duì)于一些小微企業(yè)客戶以及個(gè)人客戶，很多銀行都會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)外包給一些中介公司。
把小客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作外包給一些中介公司，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)有幾個(gè)好處，一方面是可以降低銀行的營(yíng)銷(xiāo)成本，提高銀行的信貸工作效率，另一方面又可以響應(yīng)政策的要求，給小微企業(yè)放款 ，此外還有銀行部分人員可以從中介那邊撈到一些油水。
當(dāng)然對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的大客戶，銀行是會(huì)主動(dòng)去營(yíng)銷(xiāo)的，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的大客戶大家都在搶?zhuān)@些大客戶一個(gè)頂好幾個(gè)小客戶，關(guān)鍵是這些大客戶一般資質(zhì)都比較優(yōu)質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)低，而且搞好關(guān)系了，還可以把大企業(yè)的存款拉到銀行這邊來(lái)，搞定幾個(gè)大客戶之后，差不多就可以養(yǎng)著半個(gè)銀行了。
所以銀行對(duì)大客戶的態(tài)度是完全不一樣的，很多銀行不僅會(huì)打電話給大客戶，而且會(huì)經(jīng)常上門(mén)去做營(yíng)銷(xiāo)。
而我們普通老百姓接到一些號(hào)稱(chēng)銀行貸款的電話，絕大部分都是中介干的，他們一般跟銀行有合作關(guān)系，然后就直接以銀行的名義去做營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上這是一種違規(guī)的行為，只是違規(guī)的成本太低，沒(méi)有人去追究，所以中介就到處以用銀行名義去做營(yíng)銷(xiāo)。
此外還有一些小貸公司的客戶經(jīng)理，因?yàn)樗麄儽旧砝⒈容^高，所以為了降低客戶防范的心理，他們也會(huì)經(jīng)常以銀行的名義去做營(yíng)銷(xiāo)，等把客戶忽悠上門(mén)了，再進(jìn)一步的做思想工作。