1、朋友推薦，利用你自身圈子的資源，拓展你的人脈。
2、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)
這里不是指58同城、趕集網(wǎng)類的分類信息網(wǎng)站，指的是類似加速貸的融資服務(wù)平臺(tái)，目前加速貸可免費(fèi)入駐，增加行業(yè)交流，提升可信度，可以說是一張免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)名片同時(shí)可以接受官方推薦的精準(zhǔn)客戶，一舉多得。
3、 老客戶介紹
這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶達(dá)到500，實(shí)際客戶達(dá)到50之后，你的銷售將會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個(gè)可靠靠譜真誠(chéng)的人。互惠：不單純是物質(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。
4、 學(xué)會(huì)實(shí)用工具，事半功倍
業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用。
推薦幾類：客戶關(guān)系管理CRM軟件——比如用友CRM、xtools；融資貸款需求平臺(tái)——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。
5、 高端人脈
這方面不多說，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)實(shí)高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。
6、電話營(yíng)銷，此種方法要有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每天通過打電話的方式和潛在客戶溝通。