單純從市場份額上來比較，外資行是一支被邊緣化的力量。銀監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示，盡管外資行在我國銀行業(yè)金融機構總資產(chǎn)中的占比在這兩年有所回升，但到2011年，這個數(shù)據(jù)仍然不到2%。 在中國龐大的理財市場上也是如此，普益財富的數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，中外資銀行針對個人客戶共發(fā)行理財產(chǎn)品23115款，其中外資行發(fā)行981款，市場占比4.24%，相當于去年同期的一半以財富管理著稱的外資行，由于監(jiān)管限制和投資理念的差異而在中國市場“水土難服”。 網(wǎng)點上的先天不足更難以彌合，正如一位外資行的負責人所說，如果跟國有大行比網(wǎng)點的話，那么估計100年都趕不上；基于這個條件，如果與中資行在零售市場上一較高下，看起來也是不自量力。以信用卡為例，到目前為止，其在國內(nèi)的信用卡業(yè)務基本上通過合作的方式推出，即便是第一家在中國推出信用卡的外資銀行，東亞銀行的卡規(guī)模也非常有限；而剛剛推出信用卡業(yè)務的花旗銀行，發(fā)展前景也還是未知之數(shù)?！ 霸谟邢薜馁Y源條件下，我們不是一定要去拼規(guī)模，而是要最大化地提高效益?！睎|亞中國行長關達昌如是說?；ㄆ熘袊鴤€人銀行業(yè)務總裁周永贊在此前也表示，花旗的信用卡“不是單單看發(fā)卡的數(shù)量，而更看重發(fā)卡的質(zhì)量”?！ 氨茏咭?guī)模、深耕客戶價值”是在中國市場和資金有限、監(jiān)管受限等多重不利條件下外資行選擇的“最差異化”的戰(zhàn)略定位而這種穩(wěn)健策略的“侵略性”之處就在于，在時機不夠成熟的時候，可以通過存量客戶的培育和產(chǎn)品配套來蠶食更多的市場份額；一旦機會窗口來臨，就會迅速地憑借長期的積累來攻城略地?！ ∵@種效應已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)，普華永道第七次《外資銀行在中國》調(diào)查報告就顯示，2011年在中國的181家外資銀行總利潤翻了1倍，盈利額創(chuàng)歷史新高這也被認為是在中國市場的長期投入有了一個階段性的成果。與此同時，許多外資行都在積極地招兵買馬，預計該行業(yè)的員工人數(shù)在2015年將提高56%至55000人。 在細分市場領域，外資行的業(yè)務增速也在不斷加快。恒生銀行2011年財報顯示，零售銀行及財富管理業(yè)務的客戶總數(shù)增加21.1%；2012年上半年，渣打集團在大陸地區(qū)的高凈值客戶的數(shù)量增長了31%。 多位外資行高管都認為，中國的監(jiān)管環(huán)境仍在不斷放開，互聯(lián)網(wǎng)技術，電子銀行的發(fā)展，這些都讓外資銀行作為中國市場的后來者有了更多趕超機會；一旦處于同一競爭平臺之上，外資行在產(chǎn)品的風險定價以及差異化服務方面的優(yōu)勢會更加明顯。“與中資行相比，在一個更加開放的市場里，外資銀行更具競爭力?！逼杖A永道在報告中指出。（中國經(jīng)營報）