隨著小微金融的不斷發(fā)展，如何在新一輪的競爭中避免同質化、占領制高點，成為各銀行戰(zhàn)略定位的一大目標。業(yè)內人士表示，金融市場的細分趨勢在小微金融領域也日益明顯，只有找準了市場目標發(fā)力點，才是差異化發(fā)展的突破口，也才能擁有主導市場的話語權。正是在差異化戰(zhàn)略的指導下，招商銀行[-1.56% 資金 研報]西安分行的“超供貸”應運而生。據(jù)了解，“超供貸”是招行西安分行專門針對大型超市供應商推出的批量授信貸款方式，因為特別“接地氣”，推出之后就受到了西安地區(qū)幾家大型超市供應商們的熱捧，也在西安金融市場打造出了招行助力小微企業(yè)發(fā)展的新名片。融資不再難以超市“貸”動供應商“資金幾乎關聯(lián)著我們企業(yè)的命脈！”陜西某貿易服務有限公司負責人向記者表示，該公司是幾大超市快速消費品的供銷商，由于代理品牌多，銷售規(guī)模大，回款周期往往要3-4個月，資金壓力很大。同時，公司又缺乏可抵押擔保的資產，所以很難拿到銀行貸款，這讓他們在銷售旺季時常常一籌莫展。眾所周知，西安是西北地區(qū)最大的商貿中心，有華潤萬家、人人樂[0.61% 資金 研報]等諸多大型商業(yè)超市，類似的供應商有上千戶之多，如何解決他們的融資難題，成為擺在銀行業(yè)面前的一道難題。“我們選擇華潤萬家、人人樂超市等核心企業(yè)，以其供應商在正常生產經營過程中，具有的真實交易背景且無爭議的特定應收賬款作為擔保，分行根據(jù)其上年在該超市的銷售情況來確定授信額度，成功向諸多供應商提供了貸款”，招行西安分行小企業(yè)金融部副總經理劉敏介紹說，截至2013年10月末，該行小微企業(yè)貸款余額達到了110.07億元，較年初新增54.07億元，增速為96.55%，其中“超供貸”貸款余額占相當比重，惠及了數(shù)十家供應商。申請簡又快批量化提升放款效率除了不需傳統(tǒng)抵押物外，“超供貸”的放款效率在諸多小微金融產品中也名列前茅?！拔覀兊墓ぷ魅藛T在后臺做了大量的工作，這是放款效率提升的關鍵”，劉敏介紹說，借助于大型超市規(guī)范的管理、對準入供應商的嚴格篩選以及強大的供應商服務系統(tǒng)，分行在前期調查、審批以及貸款發(fā)放環(huán)節(jié)實行了集中作業(yè)，大大提高了貸款投放的效率，破解了供應商資金需求急迫的難題據(jù)介紹，大型超市供應商進入超市都要經過嚴格的審查，得到認證后方可成為供應商，這樣使得銀行只要根據(jù)其在大型超市的信用記錄、合作情況以及在該超市的存貨和應收賬款等情況就能進行風險評估，大大節(jié)省了操作成本。此外，不同企業(yè)圍繞核心超市的運營模式基本一致，這也有利于銀行把融資模式向同一超市的諸多上游供銷商復制，批量化進行融資服務?！熬奂允切∥⑵髽I(yè)的重要特征，利用核心企業(yè)，銀行就能打破與單個小微企業(yè)之間信息不對稱的困境，進而為實現(xiàn)批量開發(fā)和風險管控奠定基礎，這也是未來銀行業(yè)小微金融發(fā)展的重要趨勢?！眲⒚魪娬{說。（西安晚報）