“看似普普通通跟其他卡沒啥兩樣，其實(shí)用場大著呢?！痹谂劢聟^(qū)開服裝廠的宋先生對他持有的一張銀行卡贊賞有加，認(rèn)為這卡是他做生意的好幫手。宋先生辦的，是張杭州銀行的微貸卡。用這張卡，他可以隨時(shí)支取償還杭州銀行給他的貸款授信，接收支付各項(xiàng)貨款，還可用于日常刷卡消費(fèi)?！坝辛诉@張卡，以前卡包里的各種各樣的銀行卡，就被‘打入冷宮’了?！薄跤浾?孟煥國微貸卡給小企業(yè)和工商戶分憂解難紹興個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商貿(mào)服務(wù)業(yè)興旺，專業(yè)市場遍地開花，個(gè)私小企業(yè)和個(gè)體工商戶為數(shù)眾多。在日常生產(chǎn)經(jīng)營中，這些個(gè)私小企業(yè)和個(gè)體工商戶的融資需求十分迫切。雖然融資額度并不大，但常?！岸填l急”。不過，囿于缺乏擔(dān)保資產(chǎn)、融資信譽(yù)不高等硬傷，融資困難重重。即便能在銀行貸到款，也基本上是一貸一年，因生意有季節(jié)性平時(shí)這錢只能擺在賬戶上，不用錢也得付息，著實(shí)令人有些肉疼。而杭州銀行的微貸卡，恰恰為個(gè)私小企業(yè)和個(gè)體工商戶分解了這些憂患。該行紹興分行小微金融部副總經(jīng)理俞瑩說，他們的融資創(chuàng)新產(chǎn)品微貸卡，就是專門針對個(gè)體老板和小規(guī)模私營業(yè)主精心設(shè)計(jì)的。辦理這種業(yè)務(wù)無需抵押，流程簡易，一般三五天時(shí)間就能審批下來，最高授信100萬元。這授信可以隨借隨還，循環(huán)使用。這張卡片，給小企業(yè)和商戶在取用貸款時(shí)，有了充分的自主權(quán)，貸款成本也能很好地控制起來。在新昌中國茶市，經(jīng)營戶王老板就是該行較早的微貸卡用戶。這位經(jīng)營戶從市場成立開始就進(jìn)場販銷茶葉，年銷售額1800多萬元。此前，他用自有房產(chǎn)抵押，在銀行貸款200多萬元。因再也拿不出抵押物，也找不到合適的擔(dān)保人，他想再貸款就沒門了。今年3月，他就憑自己的信用，在杭州銀行辦了張微貸卡，獲得了50萬元的授信額度。這貸款不用時(shí)，就放在卡里，不用支付利息。當(dāng)他要用錢時(shí)，在授信額度內(nèi)，想用多少就用多少，而且一有錢就可以隨時(shí)還進(jìn)去。這樣，貸款是用一天就算一天的利息，“貸10萬元一天41元利息，相當(dāng)于買包好點(diǎn)的香煙，挺劃算的?！薄扒岸螘r(shí)間收春茶，經(jīng)常得幾萬幾十萬的付款，資金調(diào)頭不過來，我就去刷微貸卡轉(zhuǎn)賬。錢付得及時(shí)，信譽(yù)就好，人家價(jià)格會(huì)就優(yōu)惠點(diǎn)，發(fā)貨也快?！蓖趵习逭f，身邊幾家沒辦這卡的經(jīng)營戶挺羨慕他，后來都找杭州銀行辦了卡。宋先生對微貸卡也很有感情。他告訴說，現(xiàn)在做服裝外貿(mào)回款時(shí)間長，淘寶銷售需要備足庫存，不過面料供應(yīng)商卻不給賒賬，這樣墊資壓力太大。有時(shí)接到訂單一下子缺錢，為臨時(shí)周轉(zhuǎn)不得不東借西拖，弄得焦頭爛額，“沒單子心里慌得很，接個(gè)大點(diǎn)的單子，又要為籌錢發(fā)怵”。不過辦了微貸卡后，他省心了許多，做生意底氣足起來。而令他特別舒暢的是，這卡用起來方便得很，要付錢時(shí)網(wǎng)上銀行動(dòng)動(dòng)手指就行，有時(shí)人在外面就用手機(jī)，或者找個(gè)ATM機(jī)操作一下。宋先生還說，平時(shí)有錢的時(shí)候，他會(huì)將錢存入微貸卡，銀行會(huì)自動(dòng)幫著還款付息，因此他幾乎從未為貸款操什么心。這張卡還可以用于購物、繳費(fèi)等各項(xiàng)支付業(yè)務(wù)，十分實(shí)用。銀行工作人員還幫忙理財(cái)，給存款購買些收益較高可以隨時(shí)贖回的短期理財(cái)產(chǎn)品，收獲還真不小。微貸卡找到市場細(xì)分新藍(lán)海對于微貸卡，杭州銀行紹興分行營業(yè)部副總經(jīng)理俞雪琦的說法是：這是一個(gè)真正能獲得雙贏的特色產(chǎn)品。她認(rèn)為，紹興經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，離不開成千上萬的小企業(yè)和個(gè)體工商戶。支持小企業(yè)和個(gè)體工商戶，使這個(gè)群體發(fā)展壯大，也就夯實(shí)了紹興經(jīng)濟(jì)不斷前行的基礎(chǔ)。從今年1月份他們推出這項(xiàng)新業(yè)務(wù)后，絕大多數(shù)客戶對這張卡非常滿意，反響特別好，覺得這是張最實(shí)用的“做生意的卡”?！爱?dāng)然，這也是我們信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)。”俞雪琦說，這正是當(dāng)前杭州銀行細(xì)分市場的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，他們在小微信貸領(lǐng)域中轉(zhuǎn)變思路，從“小貸”下沉至“微貸”，并集中優(yōu)勢資源主攻“小微”領(lǐng)域。“用微貸卡切入市場，在企業(yè)生長期就做好金融服務(wù)，這樣有利于培育客戶。隨著小微企業(yè)的發(fā)展，銀行就有了做大蛋糕的機(jī)會(huì)。因此，今后我們會(huì)想方設(shè)法追求客戶定位下沉，沉到小，然后微，再做尖?！辈贿^，因?yàn)闊o需抵押，微貸卡在設(shè)計(jì)之初，被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)偏高。對此，俞瑩認(rèn)為，其實(shí)這還原了信貸的本質(zhì)——有借有貸，再借不難。一些聯(lián)保類貸款看似追加了許多擔(dān)保人，但這些擔(dān)保人擔(dān)保能力有限，并存在關(guān)聯(lián)擔(dān)保問題。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，小企業(yè)和個(gè)體商戶選擇聯(lián)保貸款相當(dāng)于飲鴆止渴，因?yàn)樵诼?lián)?；ケＨψ又校绻幸粚?shí)力較強(qiáng)的企業(yè)出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)，互保圈就容易變成一種風(fēng)險(xiǎn)怪圈。而微貸卡更看重貸款人的信用記錄，在取卡用信之后，持卡人就必須珍惜自己的信用記錄。同時(shí)，貸款人的經(jīng)營情況、信用情況，他們能從POS機(jī)資金流量等多方面了解，風(fēng)險(xiǎn)還是比較容易把握的。據(jù)了解，從年初微貸卡發(fā)行以來，市內(nèi)已有250多家個(gè)私小企業(yè)和個(gè)體工商戶受惠，目前授信總額5000多萬元。這些持卡用戶基本上集中在幾個(gè)規(guī)模較大的專業(yè)市場，包括柯橋中國輕紡城、新昌中國茶市、諸暨華東國際珠寶城和上虞浙江石獅商貿(mào)城等。俞瑩說，今后他們將繼續(xù)在這些市場中挖掘潛力，并且拓展更多的市場，使這種糅合了客戶各種需求的銀行卡能被更廣泛應(yīng)用，使更多客戶能獲得門檻不高但特別靈活便捷的信貸服務(wù)。