“我們在探索一種讓生態(tài)更加多元化的可能性，只有銀行一個融資渠道是不健康的，市場需要構建起更多的層次，這就是‘金融生態(tài)圈’的概念?！薄 ∮脧垞P的話來講，在“金融生態(tài)圈”里，銀行是獅子、老虎，而新新貸當前可能是螞蟻；草原上不僅需要獅子、老虎，還需要螞蟻來松松土、讓草長得更好，適合更多生物生存，這樣也為獅子、老虎提供更多食物?！ 【拖裎浵伕{子、老虎之間不存在競爭關系，張楊認為，處于“金融生態(tài)圈”底部的新新貸可以跟金融巨頭們形成良性共存格局?！ 肮浇鹑凇薄 o論是發(fā)展中國家還是發(fā)達國家，弱勢群體都難以獲得貸款以及金融產(chǎn)品與服務。在英國，費薩爾·拉赫曼創(chuàng)立了“公平金融”(Fair Finance),致力于為東倫敦社區(qū)低收入人群提供公平透明的金融服務，包括個人貸款、商業(yè)貸款和獨立顧問服務?！ ±章鼪]有照搬孟加拉格拉明銀行的模式，而是根據(jù)英國的實際情況加以調(diào)整：1.鑒于許多客戶債務重，應向客戶提供債務顧問服務；2.倫敦的社區(qū)較分散，不宜采取孟加拉格拉明銀行“點對點”模式，而應該采取社區(qū)銀行的模式；3.在英國個人貸款需求量大，應提供個人貸款。 張揚尤為推崇“公平金融”的模式，在他看來，“公平金融”從一開始就采取了不同于主流銀行的做法，將借款人作為產(chǎn)品和服務的中心，并給客戶提供個性化的貸款服務。 在新新貸款，類似的客戶案例屢見不鮮。新新貸曾服務過一家為制造型企業(yè)生產(chǎn)磨具的企業(yè)主，考慮到該企業(yè)主有良好的教育背景，并且行業(yè)周轉率非?？?，從拿到訂單到生產(chǎn)磨具并交付，周期大概在三個禮拜，且每個磨具單價不高，對資金的影響不大，預計企業(yè)能保持較快增速。當時該企業(yè)月盈利額為30萬，新新貸第一次對該企業(yè)授信20萬，半年后，企業(yè)月盈利額逼近100萬，新新貸也相應地將授信額提高至50萬?！ 拔覀冞€為這個企業(yè)提供了運營建議，和企業(yè)簽約的下游客戶大概有100多家，有些付款及時，有些拖延賬期，雖然企業(yè)的毛利率高，周轉期也快，但客戶如果有拖延付款的習慣，對資金周轉、運營也會造成不良影響?！睆垞P表示，去年這家企業(yè)月盈利額已高達三百萬，有機構還協(xié)助其在上海新三板上市。 “我們希望能夠為客戶提供專業(yè)的、門檻低的、更加市場化標準化的產(chǎn)品和服務，對一些重點客戶提供個性化定制的金融解決方案?！薄 氨绕鹌栈?，我們更需要公平?！睆垞P表示，普惠的概念更像扶貧，淡化了借貸這一商業(yè)行為。在張揚看來，新新貸的競爭優(yōu)勢在于對業(yè)務的深耕細作，不僅僅尋找一筆貸款給小微企業(yè)，還為小微企業(yè)提供金融的解決方案，動態(tài)把握企業(yè)資金的需求，甚至會提供財務和保險相關的服務。