南京大學商學院教授裴平認為，蘇寧消費金融的重點應放在“基于O2O消費金融的藍海市場”實施藍海戰(zhàn)略，就是要開拓尚未深度開發(fā)的草根金融、碎片金融和普惠金融市場，追求差異化和低成本的長尾效應。他強調，在消費金融方面，最重要的是抓住80%的草根。
將近2億的客戶資源按照完整的消費信用體系進行嫁接，可以給消費者提供移動互聯(lián)網(wǎng)消費貸款，最高額度為20萬元。此舉不僅滿足草根信貸，還刺激了消費。奔跑在零售馬拉松征程中的商業(yè)大鱷蘇寧和銀行聯(lián)姻，玩起了跨界。 5月29日，蘇寧消費金融有限公司(下簡稱“蘇寧消費金融”)在南京開業(yè)，該公司注資3億元，由蘇寧云商(19.33, -0.69, -3.45%)集團股份有限公司、南京銀行(21.36, 1.13, 5.59%)股份有限公司、法國巴黎銀行個人金融集團、江蘇洋河酒廠股份有限公司和先聲再康江蘇藥業(yè)有限公司共同出資成立。各股東出資比例分別為49%、20%、15%、10%和6%，民營資本共占比65%?！ ≡摴臼墙K省首家專注于消費金融領域的非銀行金融機構，也是全國第一家以民營經(jīng)濟為主的混合所有制消費金融公司。其開發(fā)的“任性付”產(chǎn)品于當日面市，是以“互聯(lián)網(wǎng)＋”方式催化傳統(tǒng)消費信貸產(chǎn)品的首次嘗試?！ ≡跂|南大學經(jīng)濟學院教授周勤看來，互聯(lián)網(wǎng)消費金融的最大特征是貴族式消費金融將轉化為普通人消費金融。 消費升級驅動消費金融業(yè) 29日，張近東在開業(yè)典禮上強調，蘇寧作為20世紀90年代一家專業(yè)零售商，在過去10年中的身份是綜合連鎖零售商，在當下則轉型為互聯(lián)網(wǎng)零售商。如此重視零售血液的蘇寧，如今已經(jīng)意識到消費升級在推動著消費金融行業(yè)，消費金融已經(jīng)駛入快速發(fā)展的車道?！ 肮┙o轉向需求，投資拉動消費驅動。從2013年起，消費對中國GDP貢獻率超過50%，消費信心指數(shù)也逐漸回升。目前，排浪式消費已經(jīng)轉向個性消費、品質消費，整體消費結構轉型朝著新方向升級?！睆埥鼥|說。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國消費性貸款規(guī)模達115萬億元，2013年142萬億元，2014年171萬億元，消費貸款正以每年20%以上的速度遞增。此外，中國消費結構正在從吃、穿等生存型消費向教育、旅游等發(fā)展型和品質型消費過渡?！ 疤K寧在這個階段立足零售平臺布局推廣普惠金融，市場發(fā)展?jié)摿薮?。”張近東說，蘇寧25年零售發(fā)展經(jīng)驗，將近2億的客戶資源為消費金融提供了海量商戶與用戶，這些“是蘇寧消費金融的天然優(yōu)勢”?！ ⊥瑫r，蘇寧的合作伙伴們，如南京銀行、法國巴黎銀行等優(yōu)勢明顯，比如前者在小非金融市場管理經(jīng)驗豐富，后者在風險預估及控制方面具備優(yōu)勢等。張近東說，蘇寧消費金融致力于打造商業(yè)、金融加服務的生態(tài)圈，是蘇寧全產(chǎn)業(yè)鏈金融布局中的一環(huán)?！ ≈翁K寧消費金融離不開大數(shù)據(jù)。張近東表示，蘇寧構建了完整的消費信用體系，包括海量的消費數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)，“完整的消費信用體系將為蘇寧消費金融發(fā)展提供支持”?！ 》罩械褪杖氩莞巳骸 ∥挥谀暇┗春Ｂ?8號的首家蘇寧消費金融實體店，乍一看與普通銀行接待大廳并無兩樣，一排客服人員正在為用戶講解蘇寧消費金融的產(chǎn)品如何使用。張近東強調，蘇寧消費金融立足于零售平臺，成立這家公司本質上還是為提升人們消費欲望、加強消費力度、簡易化消費方面的金錢障礙，使普通人融資變得更為簡易。 “蘇寧消費金融的特性是專注渠道、商品以及服務，在堅持零售本質的前提下，不斷滿足用戶需求?！碧K寧消費金融公司總經(jīng)理陳鳴說，公司產(chǎn)品“任性付”設計理念是基于“互聯(lián)網(wǎng)＋消費＋金融”，是一種小額互聯(lián)網(wǎng)消費貸款，具有小額、分期、延期(免息期)的特點，可在線上直接付款?！ ∑涮卣髦皇菍?億會員消費行為的大數(shù)據(jù)實行精準定位分析，對風險進行有效管控；其次，首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)消費金融O2O模式，有效結合線上的蘇寧易購[微博]電商平臺和線下超過1600家的實體門店；最后是無縫鏈接各類消費場景?！ ￡慀Q亦表示，這款產(chǎn)品主要針對中低收入的草根群體，門檻低、額度大、期限長、速度快、優(yōu)惠多、靈活付。據(jù)了解，“任性付”最高提供給客戶進行消費的額度是20萬元，其次可以像信用卡一樣提供30天免息，之后月利率為0.498%，此外還有提升額度、查詢賬單等基本功能?！ √K寧云商副總裁任峻說，消費金融推出的產(chǎn)品不僅在蘇寧使用，還會與第三方機構合作，南京有50家以上的零售商和幾千家可合作商戶，都在可簽約范圍內，蘇寧云商會在近期全面鋪開。關于蘇寧消費金融未來的盈利模式，任峻說，現(xiàn)階段不會將金融的手續(xù)費或利息收入作為收入來源，所以能夠為消費者提供低成本的金融服務。盈利模式會多元化。 據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，蘇寧消費金融經(jīng)營范圍除發(fā)放個人消費貸款外還可接受股東境內子公司及境內股東的存款、向境內金融機構借款、經(jīng)批準發(fā)行金融債券、境內同業(yè)拆借、與消費金融相關的咨詢、代理業(yè)務、代理銷售與消費貸款相關的保險產(chǎn)品、固定收益類證券投資業(yè)務等?！ ∧敲矗K寧消費金融的發(fā)展方向是什么？東南大學經(jīng)濟學院教授周勤認為，互聯(lián)網(wǎng)消費金融的最大特征不一定是最有錢的人是最好的客戶，貴族式消費金融將轉化為普通人消費金融?！ ∧暇┐髮W商學院教授裴平認為，蘇寧消費金融的重點應放在“基于O2O消費金融的藍海市場”實施藍海戰(zhàn)略，就是要開拓尚未深度開發(fā)的草根金融、碎片金融和普惠金融市場，追求差異化和低成本的長尾效應。他強調，在消費金融方面，最重要的是抓住80%的草根?！ ∈聦嵣?，蘇寧并不是首家在消費金融領域吃螃蟹的公司，阿里、百度[微博]、京東、騰訊等均布局過消費金融?！ ∠M金融面臨監(jiān)管、信用、產(chǎn)品、財務等四大風險，如何規(guī)避？ 據(jù)蘇寧內部人士介紹，與銀行辦信用卡相比，普通人通過蘇寧消費金融獲取授信額度的流程相對簡化一些。蘇寧消費金融與銀行風險管控系統(tǒng)掛鉤，成為風險管控攔截第一道關口。蘇寧對過往用戶的消費行為分析，比如其身份是否可靠，資產(chǎn)情況是否波動過大，包括對用戶還款習慣、消費習慣等在后臺都會持續(xù)跟蹤。用戶整個消費行為，隨時會影響到其額度變化。（21世紀經(jīng)濟報道）