由于校園貸平臺(tái)的相關(guān)要求，阿平還跟記者強(qiáng)調(diào)，“記得先問(wèn)問(wèn)這些師弟，夠不夠秤?！彼^的“夠秤”，即是否成年的意思。
送話費(fèi)禮品“誘惑”開戶
雖然面對(duì)著新生，不會(huì)再有被“拒之千里”的尷尬，但是開戶的過(guò)程也不是一帆風(fēng)順的。
在開戶過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，繁瑣的步驟，往往讓不少同學(xué)心生厭倦，放棄注冊(cè)。而一些防范意識(shí)比較強(qiáng)的同學(xué)，聽到需要提供身份證等信息時(shí)，也會(huì)馬上拒絕。
面對(duì)這些情況，阿平說(shuō)道：“你得一步一步來(lái)！”
“一開始，先介紹最近的優(yōu)惠福利，而且千萬(wàn)不要直接提及身份證等信息，只說(shuō)需要手機(jī)注冊(cè)，然后簡(jiǎn)單提及，之后需要進(jìn)一步信息完善……”
記者依葫蘆畫瓢，試驗(yàn)了一番。果然，往往能讓同學(xué)們感興趣的，不是傳單上密密麻麻的小字，而是大大的“福利”二字。
雖然只是一些送話費(fèi)、游戲點(diǎn)券、生活用品等“蠅頭小利”，但仍能吸引不少人。當(dāng)大一學(xué)生對(duì)此感興趣后，便是“套住了”，接著被告知要獲得這些優(yōu)惠需要開戶注冊(cè)。
“開戶中，除了要熟悉操作流程外，還要密切留意開戶人的語(yǔ)氣與神情……”阿平介紹，若遇到上鉤的學(xué)生，接下來(lái)宣傳就要用一些稍專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，比如“數(shù)據(jù)庫(kù)匹配”、“反欺詐系統(tǒng)”等等，營(yíng)造可信任的感覺(jué)，一步一步使其“心安”，先說(shuō)出父母的聯(lián)系方式，再掏出身份證等信息。
開戶后刪軟件變“僵尸”戶
這次開戶“收獲”豐富，僅僅阿平一人就推銷了十多個(gè)新生注冊(cè)?？墒腔ㄙM(fèi)的時(shí)間足足有四個(gè)多小時(shí)，在閑聊中，記者向他討教秘籍，阿平卻說(shuō)：“其實(shí)都是假象。”
“這樣誘導(dǎo)新生，會(huì)有一些愧疚感嗎？”
阿平沉默了一下：“一開始我也會(huì)有，但最后，不過(guò)也是假象罷了?！苯又?，阿平講述自己一開始從事校園貸專員的經(jīng)歷。
“挖掘潛在客戶，本身就存在誘導(dǎo)的性質(zhì)，一開始我也因?yàn)樾宰犹?，錯(cuò)過(guò)了不少客戶。其實(shí)無(wú)所謂愧疚，這本身就是一個(gè)‘你情我愿’的交易，學(xué)生有需求，才會(huì)去消費(fèi)，而我們做的，更像是給予他們一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>
現(xiàn)在，校園貸公司也需要在明面上提高所謂的用戶量，所以也不惜每個(gè)月花一到兩千元的人力成本，鼓勵(lì)各地的校園專員積極尋找客戶。“那些所謂上百萬(wàn)的活躍用戶量，都是一個(gè)個(gè)校貸專員開出來(lái)的，而不少用戶，幫你完成開戶后，就會(huì)馬上刪掉軟件。”
面對(duì)著自己手機(jī)單上的開戶信息，阿平顯得有些麻木，“都是假象，但也需要這些假象，一、公司可以用以宣傳；二、只要十個(gè)‘僵尸’中有一兩個(gè)活的，對(duì)公司也是有益的。”
對(duì)話：三個(gè)月不還款會(huì)被催債
記者：現(xiàn)在校園貸還有學(xué)生市場(chǎng)嗎？
阿釗：整頓后市場(chǎng)是萎縮了不少，也引起了不少負(fù)面影響，但總的來(lái)說(shuō)，淘汰的只是一些不規(guī)范、規(guī)模小的公司，不少大公司，大平臺(tái)，其實(shí)都已經(jīng)上了軌道，前景還是樂(lè)觀的。
記者：我們專員有催債的任務(wù)嗎？
阿釗：沒(méi)有，我們市場(chǎng)部安排給專員的任務(wù)只是推廣和開戶，催收債務(wù)也會(huì)通過(guò)合法的手段，開戶中，學(xué)生會(huì)留有兩個(gè)有效電話，一般是一個(gè)家人，一個(gè)室友，通常是在客戶三個(gè)月未還款后，才會(huì)電話聯(lián)系這兩人。
記者：會(huì)不會(huì)有誘導(dǎo)師弟超前消費(fèi)的罪惡感呢？
阿平：一般還好，誘導(dǎo)是存在的，畢竟開戶的過(guò)程是有些繁瑣，實(shí)際情況下，除了一步步地引導(dǎo)，我們開戶人員真的沒(méi)有什么好的方法。要說(shuō)導(dǎo)致超前消費(fèi)，我覺(jué)得有點(diǎn)因果論了，畢竟我們只是開戶而已，沒(méi)有直接引誘他們購(gòu)買嘛。（廣州日?qǐng)?bào)）