昌邑農(nóng)商銀行以強(qiáng)力推進(jìn)公私聯(lián)動(dòng)為主線，強(qiáng)化對(duì)普惠小微客戶的需求引領(lǐng)和產(chǎn)品滲透，形成協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)零售貸款投放取得新突破。截至2月末，該行零售貸款余額88.05億元，較年初增長(zhǎng)6.7億元，增幅全市排名第一；公司零售貸款220戶、10.79億元，其中2022年公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷拓展23戶、1.74億元。
雙向滲透，聯(lián)動(dòng)效果增強(qiáng)。一是明確工作思路，按照“以公帶私、以私促公”的原則，由行長(zhǎng)、公司部經(jīng)理牽頭建立N對(duì)N關(guān)系，實(shí)行“雙向推介”。公司部與支行常態(tài)化聯(lián)系、互相介紹客戶、共同維護(hù)，確保支行轄區(qū)的小微客戶有效對(duì)接，增信提額需求需求一戶不落，營(yíng)銷效果不打折扣。二是整合業(yè)務(wù)資源、財(cái)務(wù)資源、人力資源，公司部、各支行各司其職、分工協(xié)作，所有營(yíng)銷人員均實(shí)行量化、計(jì)價(jià)。三是全員培訓(xùn)，公私結(jié)合，打造復(fù)合型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做到“人人都是銀行家，人人都是多面手”。
一體化營(yíng)銷，公私業(yè)務(wù)增值。以融資業(yè)務(wù)為原點(diǎn)，同步提供銀行卡、手機(jī)銀行、資金歸集、繳費(fèi)結(jié)算等一系列服務(wù)，實(shí)行全方位維護(hù)，提高客戶的綜合貢獻(xiàn)度。如，推出對(duì)公賬戶營(yíng)銷活動(dòng)，以廳堂營(yíng)銷、柜臺(tái)服務(wù)為切入點(diǎn)，由支行積極聯(lián)系新增客戶，邀約做好對(duì)公業(yè)務(wù)開戶，引導(dǎo)結(jié)算需求和動(dòng)戶習(xí)慣，提高賬戶有效性，截至2月末，已開立對(duì)公賬戶44個(gè)，沉淀資金2300余萬元；公司部按照需求有無、貢獻(xiàn)大小、對(duì)接難易等因素篩選梳理重點(diǎn)企業(yè)、機(jī)構(gòu)等優(yōu)質(zhì)客戶名單，支行進(jìn)駐企事業(yè)單位開展一攬子營(yíng)銷，截至2月末，已為100余家企事業(yè)單位的員工開立手機(jī)銀行436戶。