眾籌

蘇寧眾籌目前包括產品類眾籌和非公開股權融資（股權眾籌），產品類眾籌產品包括科技類、設計類、農業(yè)類、文化類等。在股權眾籌業(yè)務方面，蘇寧主要聚焦智能硬件、文化創(chuàng)意、電競體育消費領域及“互聯(lián)網+”等領域。，在融資服務的基礎上，布局了創(chuàng)業(yè)營、導師計劃、孵化配套服務、蘇寧眾籌平臺、蘇寧私募股權融資平臺、蘇寧青創(chuàng)基金、直播秀等創(chuàng)業(yè)生態(tài)服務體系。

從數(shù)據看，根據網貸之家發(fā)布的每月眾籌行業(yè)月報，近幾個月蘇寧產品眾籌規(guī)?；揪S持在每月1億元左右，僅次于京東眾籌和淘寶眾籌，與京東眾籌每月2億左右的交易規(guī)模差距較大，但與淘寶眾籌差距已經不大。

總體來看，得益于線下和線上商務的資源積累，蘇寧金融在消費金融、供應鏈貸款方面具備發(fā)展優(yōu)勢，畢竟擁有消費場景、上游供應商與開放平臺商戶資源，也積累了一定的用戶與商戶數(shù)據，做C端的消費金融和B端的企業(yè)貸款都會相對容易一些。在理財領域，蘇寧利用渠道資源和場景優(yōu)勢，開始具備一定規(guī)模；在眾籌領域，蘇寧排名靠前，不過相對而言眾籌行業(yè)體量較小，對于提升互金業(yè)務整體實力的貢獻度還較為有限；在支付領域，蘇寧金融距離市場領先者差距較大。

蘇寧金融當前地位如何？

根據蘇寧金服增資擴股的合并財報披露要求顯示，其在2014年營收為11.12億元，2015年為16.03億元。蘇寧金服以上海長寧蘇寧云商銷售有限公司為主體組建，因此營收中包含了一部分零售業(yè)務收入。剔除零售業(yè)務，蘇寧金服2014年和2015年金融業(yè)務營收分別為1.18億元和4.21億元。

蘇寧金服前身上海長寧蘇寧云商銷售有限公司主要財務數(shù)據

相比之下，螞蟻金服2014年營收已經超過百億元，陸金所2015年預計營收7.06億美元，京東金融2015年前三季度營收為12.58億元，均高于蘇寧金融。不過陸金所和京東金融都處于虧損狀態(tài)，蘇寧金服則在2015年有一定盈利。

從業(yè)務布局看，蘇寧金融與螞蟻金服、京東金融類似，屬于多業(yè)務板塊布局，基本上目前主流的互金模式都在嘗試；從體量上看，因為入局較晚，蘇寧金融距離領頭羊螞蟻金服有較大差距，與京東金融、陸金所等公司也有一定差距。但依托資源和場景優(yōu)勢，再加上基數(shù)較低，目前處于快速增長階段。

從大的格局看，目前互聯(lián)網金融一個重要的趨勢是各行業(yè)的大公司相繼布局互金業(yè)務，已經形成了互聯(lián)網大公司系（螞蟻金服、百度金融、騰訊金融業(yè)務、小米金融、360金融等）、地產系（恒大金服、萬達網絡金融、綠地金融等）、銀行系、商業(yè)零售系等派系的互聯(lián)網金融業(yè)務。目前的零售系互金公司或互金業(yè)務主要包括京東金融、萬達網絡金融、蘇寧金融、國美金融、唯品會金融等。蘇寧金融算是零售系互金公司中的生力軍，已經具備一定規(guī)模優(yōu)勢。

蘇寧做金融的優(yōu)勢和不足在哪里？

優(yōu)勢在于，蘇寧集團的資源和場景為互金業(yè)務提供支持。蘇寧集團旗下有線上線下零售、體育、文化、地產等方面資源，上游供應商、開放平臺商戶有融資需求，其中一部分可以轉化為資產端項目，提供信貸、眾籌等服務，也可以成為企業(yè)理財客戶；用戶在線上線下消費時，為消費金融推廣提供了難得的場景；蘇寧會員、地產項目業(yè)主等資源可以轉化為理財用戶；體育、文化等資源可以作為場景來開發(fā)，導入理財業(yè)務。

蘇寧的線下門店也是蘇寧金融相對于其他互金巨頭的優(yōu)勢。線下網點可以作為向高凈值人士推廣理財業(yè)務的平臺，可以作為眾籌產品的線下體驗店。線下門店的存在還可以在一定程度上增強用戶對其業(yè)務和實力的信心。

不足之處在于，發(fā)展互金業(yè)務，僅有資源不夠，還需要風控能力、產品開發(fā)設計能力、推廣能力、技術實力等。蘇寧作為互金業(yè)務的新進入者，風控等方面能力都需要有一個提升的過程。典型的案例是，蘇寧眾籌曾大力推廣電影《葉問3》的眾籌產品，為《葉問3》籌集了4050萬元?！度~問3》上演后被曝出涉嫌票房造假，主要投資方金鹿公司也陷入涉嫌關聯(lián)交易、兌付危機。

在《葉問3》這個項目上，蘇寧眾籌的風控體系出現(xiàn)了一定問題，沒有在籌前處理好項目方存在的的問題，如多平臺融資、關聯(lián)交易等行為。另外該項目的擔保方來自項目方母公司快鹿集團體系內的企業(yè)，眾籌平臺需要考慮快鹿集團整體的運營狀況，對這樣的關聯(lián)交易的影響進行充分論證。雖然是個案，但也說明蘇寧金融的風控有待于進一步提升。

蘇寧互金之路前景如何？

蘇寧做互聯(lián)網金融，具備一定資源資源優(yōu)勢，即整個蘇寧集團的電商、地產、體育等背景，可以提供項目資源、切入場景、用戶資源等，但有時候資源也會成為束縛，憑借所擁有的資源，可以比較順利地達到一定規(guī)模量級，但如果過程中沒有形成足夠的業(yè)務能力和市場開發(fā)能力，則會在自身資源開發(fā)完畢后，業(yè)務拓展陷入一定程度的停滯。

蘇寧金融多個產品和服務正在努力拓展場景，如教育、交通等場景，試圖在蘇寧體系之外擴大業(yè)務范圍。這對于做大平臺規(guī)模是必要的。但業(yè)界都在拼命挖掘新場景，蘇寧金融是有實力的選手，但要更進一步，需要展現(xiàn)出可以實現(xiàn)彎道超車的過人之處。蘇寧的進擊效果如何有待于進一步觀察。在規(guī)模進一步做大的同時，風控、人才、技術等能否及時跟進，也是蘇寧需要思考的地方。