保險(xiǎn)銷售與“傳銷”的區(qū)別

保險(xiǎn)銷售是一種合法且受監(jiān)管的行業(yè)，其重點(diǎn)是為客戶提供財(cái)務(wù)保障和保護(hù)。保險(xiǎn)銷售人員持有執(zhí)照，受到教育和培訓(xùn)，并必須遵守嚴(yán)格的道德規(guī)范。另一方面，“傳銷”是一種非法且未經(jīng)監(jiān)管的商業(yè)模式，其重點(diǎn)是招募新成員并收取入會(huì)費(fèi)或推銷產(chǎn)品。 “傳銷”經(jīng)常使用虛假或誤導(dǎo)性陳述來吸引新成員。

監(jiān)管和執(zhí)照

保險(xiǎn)銷售受到國(guó)家法律和法規(guī)的監(jiān)管，要求銷售人員獲得執(zhí)照和接受持續(xù)教育。 “傳銷”通常未受監(jiān)管，沒有許可證要求，并且可能不受消費(fèi)者保護(hù)措施的約束。

產(chǎn)品和服務(wù)

保險(xiǎn)銷售提供財(cái)務(wù)保障和保護(hù)產(chǎn)品，如壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。 “傳銷”通常推銷未經(jīng)證實(shí)或沒有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并且可能在沒有交付產(chǎn)品或服務(wù)的情況下收取入會(huì)費(fèi)。

盈利模式

保險(xiǎn)銷售人員通過向客戶銷售保單并收取傭金來賺錢。 “傳銷”成員則通過招募新成員并收取入會(huì)費(fèi)來賺錢，從而形成金字塔結(jié)構(gòu)。

道德規(guī)范

保險(xiǎn)銷售人員必須遵守嚴(yán)格的道德規(guī)范，不得使用誤導(dǎo)性陳述或從事不公平的做法。 “傳銷”通常涉及誤導(dǎo)性和夸大的說法，并且可能鼓勵(lì)成員從事不道德的行為，例如虛假陳述或招募易受騙的個(gè)人。

合法性

保險(xiǎn)銷售是一種合法且受監(jiān)管的行業(yè)。 “傳銷”在大多數(shù)國(guó)家是非法的，因?yàn)樗鼘儆诜欠ń鹱炙?jì)劃，剝削個(gè)人并損害正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)活動(dòng)。


保險(xiǎn)這種商品屬于無形商品，而保險(xiǎn)公司除了總部有產(chǎn)品開發(fā)、資產(chǎn)管理等核心功能外，其他的大多數(shù)分支機(jī)構(gòu)核心功能就是銷售公司，保險(xiǎn)公司最多的人就是銷售團(tuán)隊(duì)。

大型保險(xiǎn)公司的銷售團(tuán)隊(duì)都有相應(yīng)的職級(jí)，比如業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)，其中主任、經(jīng)理、總監(jiān)還分高級(jí)、資深等不同細(xì)分級(jí)別。

按照保險(xiǎn)公司制定的制度，主任及以上職級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理人員，根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)會(huì)有一份收入叫管理津貼，職級(jí)越高意味著自己的團(tuán)隊(duì)越大，很多職級(jí)高的人的管理津貼遠(yuǎn)超過自己的銷售傭金。保險(xiǎn)公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體上呈金字塔狀態(tài)，而且每個(gè)人的直屬團(tuán)隊(duì)全部靠自己招募。

也是因?yàn)檫@種形式，保險(xiǎn)公司被很多人批評(píng)為傳銷公司，在他們的眼中銷售團(tuán)隊(duì)有上下級(jí)關(guān)系，上級(jí)可以從下級(jí)的銷售當(dāng)中拿到獎(jiǎng)勵(lì)，天天培訓(xùn)“洗腦”，這就是典型的傳銷。

其實(shí)保險(xiǎn)銷售和“傳銷”還是有很多根本區(qū)別的。

第一：銷售的產(chǎn)品的區(qū)別。

對(duì)于絕大多數(shù)的家庭來講，抗風(fēng)險(xiǎn)能力都不高，保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效手段，可以說是絕大多數(shù)家庭的剛需。同時(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品是經(jīng)過嚴(yán)格、科學(xué)的精算計(jì)算出來的，保險(xiǎn)公司不存在暴利，雖然不同公司的產(chǎn)品性價(jià)比有一定的區(qū)別。

傳銷公司銷售的產(chǎn)品雖然部分也是日常生活用品，大多數(shù)并非日常生活的必需品，最離譜的非法傳銷團(tuán)伙根本就沒有產(chǎn)品，全部是靠拉人頭來湊數(shù)的。

第二：收入來源的區(qū)別。

保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的收入，主要來源于銷售出去保險(xiǎn)后的業(yè)務(wù)提成，沒有最終的銷售所有人都沒有收入。雖然新入行的人有自己買單的行為，主要是認(rèn)識(shí)到這也是自己的剛需，根本不存在囤貨的行為。有人看到保險(xiǎn)銷售動(dòng)不動(dòng)百分之三四十的傭金提成有點(diǎn)高，其實(shí)分散在客戶20年左右的繳費(fèi)期內(nèi)，傭金點(diǎn)數(shù)還是不高的。我們?nèi)粘ＯM(fèi)的很多商品終端利潤(rùn)的點(diǎn)數(shù)都會(huì)遠(yuǎn)高于保險(xiǎn)的提成點(diǎn)數(shù)。