做金融貸款銷售行業(yè)怎么樣？好做嗎？具體什么樣的工作流程？

溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應(yīng)答時(shí)間：2021-04-08，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來(lái)看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

什么？你竟然在搜索金融分析師月薪多少？太low了吧，怎么地不也得年薪起步？哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑，其實(shí)大多數(shù)金融分析師選擇工作的時(shí)候都回去看年薪，月薪并不打動(dòng)人心，所以高頓CFA老師給大家分享一下金融分析師年薪大概有多少：調(diào)查表明，雇主更愿意提供高額獎(jiǎng)金給擁有CFA特許資格認(rèn)證的投資專業(yè)人士，美國(guó)、加拿大、英國(guó)、香港等的金融機(jī)構(gòu)，甚至已經(jīng)把CFA資格作為對(duì)其雇員入職的基本要求，因此他們大多成為金融機(jī)構(gòu)力爭(zhēng)的對(duì)象，這讓CFA持證人收益良多?？梢詤⒖紨?shù)據(jù)表明，CFA年收入：美國(guó)19萬(wàn)美元；英國(guó)20萬(wàn)美元；新加坡11.3萬(wàn)美元；香港13.6萬(wàn)美元；加拿大10.8萬(wàn)美元，中國(guó)現(xiàn)有數(shù)字是14.9萬(wàn)美元，全球平均17.8萬(wàn)美元。其中中國(guó)地區(qū)是CFA考生多的地區(qū)，夠資格申請(qǐng)到CFA證書(shū)的人，目前不會(huì)超過(guò)5千人。 　　給大家整理了一套電子版CFA備考資料，里面有很多CFA考試資料可供大家選擇。而且對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是福利，在地鐵上拿出來(lái)手機(jī)即可閱讀>>CFA電子版?zhèn)淇假Y料 以下幾個(gè)原因是影響金融分析師收入的因素：　　1、工作時(shí)間不同,往往對(duì)持證人的薪水形成極大影響.一般來(lái)講,工作一年內(nèi)的CFA持證人薪水在51,050美元左右,也就是35萬(wàn)人民幣;1-4年薪水可達(dá)到63,900美元,也就是44萬(wàn)人民幣;5-9年薪水約93,452美元,也就是64萬(wàn)人民幣;擁有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)的CFA持證人,薪水為119,309美元,也就是82萬(wàn)人民幣.當(dāng)然,如果可以干20年、30年金融工作,也不用上班了,完全可以自己做投資,成為下一個(gè)索羅斯.2、工作性質(zhì)影響薪酬.Amy和Lee的薪水差距,除了工作經(jīng)驗(yàn),工作性質(zhì)也是一個(gè)巨大的因素.金融行業(yè)范圍比較廣,從管理監(jiān)管層,到民間借貸從業(yè)人員,都在金融系統(tǒng)扮演著角色.如果你是投資組合經(jīng)理,一年60萬(wàn)人民幣年薪也是不多的;如果你是金融分析師,50萬(wàn)人民幣的年薪也是不少的;如果是首席財(cái)務(wù)官之類的工作,年薪百萬(wàn)那都是常事.不同的工作有不同的薪酬體系,因?yàn)槊總€(gè)工作崗位對(duì)公司和社會(huì)的貢獻(xiàn)并不一樣,所以很好理解.3、公司規(guī)模影響薪酬.即便都是CFA持證人,擁有同樣的工作背景,那么去摩根士丹利任職和在國(guó)內(nèi)券商工作,薪水也不可能一樣,不然為什么金融人擊破腦袋也要往摩根士丹利、高盛、瑞銀等金融巨頭去呢.當(dāng)然,這并不是說(shuō)國(guó)內(nèi)券商不好,只是業(yè)務(wù)規(guī)模不一樣,50人左右的金融公司,可以為你開(kāi)出40萬(wàn)人民幣的年薪;100人左右的公司,可以給60萬(wàn)人民幣年薪;500人的公司,可以給70萬(wàn)人民幣年薪1000人的公司,可以給80萬(wàn)人民幣年薪;摩根士丹利這種巨型公司,100萬(wàn)人民幣年薪可能是起步價(jià).4、工作地點(diǎn)影響薪酬.在紐約工作和在中國(guó)某城市工作,崗位相同,薪水一定不同.簡(jiǎn)單粗暴的解釋就是:從玉米地到金融之都,工作地點(diǎn)就是這么重要. 金融分析師能從事什么工作？可以從事的崗位有很多，例如投資咨詢顧問(wèn)、投資銀行家、證券交易員、執(zhí)行總裁、主席、合伙人、主負(fù)責(zé)人、投資總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、市場(chǎng)、投資公司經(jīng)理、證券分析師和固定收益分析師、投資組合經(jīng)理等介于每個(gè)人的情況都有所不同，以拿CFA從業(yè)者的投資分析師為例，為大家普及了金融人的職業(yè)發(fā)展之路。一、Analyst（分析員）投行中的Analyst(分析員)一般都是為各大院校應(yīng)屆生準(zhǔn)備的一個(gè)2年的program，剛畢業(yè)的大學(xué)生一般都會(huì)從此做起。既然叫做分析師，工作內(nèi)容不外乎是一些數(shù)據(jù)分析、行業(yè)研究之類的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然后交給associate進(jìn)一步review和加工。研究結(jié)束，要使用PPT將研究結(jié)果呈現(xiàn)出來(lái)，所以這個(gè)崗位也會(huì)經(jīng)常用到PPT。當(dāng)然，作為一個(gè)初級(jí)崗位，很多情況下還會(huì)涉及到很多雜七雜八的事情，總是就是投行工作的基礎(chǔ)，也是鍛煉人的崗位。這個(gè)崗位一般堅(jiān)持3年時(shí)間久可以得到升遷，大多數(shù)金融人也是在這個(gè)崗位上開(kāi)始學(xué)習(xí)CFA的，有前瞻性的大學(xué)生在畢業(yè)前就把CFA一級(jí)考過(guò)了，可以極大的縮短在基層工作的時(shí)間，兩年甚至很短時(shí)間就可以成為Associate，也就是我們要談的下一個(gè)崗位。二、Associate（副經(jīng)理）Associate是比Analyst高一級(jí)的職位，要么是從Analyst晉升而來(lái)，要么是各金融專業(yè)高材生或者CFA持證人之類。作為Analyst的小領(lǐng)導(dǎo)，Associate仍然要做一些分析類的工作，不過(guò)是有點(diǎn)技術(shù)含量的工作，負(fù)責(zé)更復(fù)雜的建模。Associate還要根據(jù)公司或者上級(jí)的安排，分配任務(wù)，承擔(dān)administrativework，并且主要負(fù)責(zé)與客戶的溝通。雖是領(lǐng)導(dǎo)，Associate的工作并不輕松，每天需要加班加點(diǎn)，并對(duì)全組工作負(fù)責(zé)。這個(gè)崗位需要一定的金融知識(shí)背景，所以很喜歡的MBA或者CFA持證人，即便是只通過(guò)了CFA二級(jí)考試，也會(huì)受到歡迎。通常員工會(huì)在此崗位上工作3到4年的時(shí)間，然后才能學(xué)到足夠的本事升到更高的位置上。三、VP（副總裁或經(jīng)理）如果你順利進(jìn)入到VP階段，那么恭喜你已經(jīng)得到了升華。VP泛指所有高層的副級(jí)人物，工作要指導(dǎo)Associate和Analyst，同時(shí)也要有一些外部環(huán)境的接觸。很多CEO忙不過(guò)來(lái)的工作都會(huì)交給VP負(fù)責(zé)。VP的工作主要由兩大塊組成，一是充當(dāng)projectmanager的角色，當(dāng)D或MD接到deal的時(shí)候，負(fù)責(zé)executingthedeal，二是計(jì)劃所有需要的過(guò)程和任務(wù)分配給associates，并且確保順利進(jìn)行。VP同時(shí)也是和客戶接洽以及聯(lián)系各個(gè)support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。做到VP不容易，要得到晉升更不容易，行業(yè)內(nèi)VP普遍工作3到15年才有機(jī)會(huì)晉升，除了經(jīng)驗(yàn)、能力、運(yùn)氣，各種自我提升也少不得。大部分金融人在這個(gè)崗位上努力通過(guò)CFA三級(jí)考試，提交證書(shū)申請(qǐng)，如果已經(jīng)是CFA持證人，那真是極好的。四、Director（總經(jīng)理、董事）根據(jù)投行的規(guī)模不同，Director或有或無(wú)。Director負(fù)責(zé)重要的交易比如費(fèi)用談判，交易策略和客戶會(huì)議。還有就是做營(yíng)銷吸引客戶。MD工作性質(zhì)與其近似，不過(guò)焦點(diǎn)在重要的客戶上。五、MD（董事總經(jīng)理）Director3年左右就會(huì)升任MD(董事總經(jīng)理)。MD級(jí)別有很高的業(yè)務(wù)收益指標(biāo)以及維護(hù)重要客戶的責(zé)任，參與公司的整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向制定。MD再往上發(fā)展就會(huì)去做各個(gè)分支的管理人，或者是做CEO。這個(gè)時(shí)候如果沒(méi)有一張CFA這樣的很囂張的證書(shū)傍身就不合適了。以上是一個(gè)典型的投行職稱序列，有些金融機(jī)構(gòu)會(huì)設(shè)置一些中間職稱，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，唯一不變的是對(duì)人能力的要求和證書(shū)的要求。當(dāng)然，CFA的在職業(yè)發(fā)展上的幫助不止如此，從職業(yè)發(fā)展的角度，一張代表了你金融理論過(guò)硬、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的CFA證書(shū)，能幫你優(yōu)雅地、高效地達(dá)成目標(biāo)?，F(xiàn)在vc/pe是一個(gè)很時(shí)髦的詞，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了很多風(fēng)投成功的案例，想進(jìn)入風(fēng)投圈或者私募圈的金融人不在少數(shù)，如果沒(méi)有一張高含金量的CFA證書(shū)，恐怕連門檻都進(jìn)不去呢。 除了以上較為熱門的，以下職位也是金融分析師可選擇的工作：基金經(jīng)理18%業(yè)內(nèi)稱“操盤手”，負(fù)責(zé)基金的籌措、管理和運(yùn)營(yíng)，上市監(jiān)控等。CFA持證人的主要去向之一。市場(chǎng)需求較大，前景廣闊。要成為基金經(jīng)理，需要敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)和投資判斷，實(shí)戰(zhàn)打拼的經(jīng)驗(yàn)也很重要。研究員（分析師）15%國(guó)內(nèi)一般指的是券商的行業(yè)研究員，負(fù)責(zé)研究相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，對(duì)外出券商的研究報(bào)告，供投資決策參考。投資銀行分析員9%投行職業(yè)鏈條，一般從分析員開(kāi)始做起，往上做得好可以升到初級(jí)經(jīng)理、副總裁、高級(jí)經(jīng)理等。每個(gè)階段有相應(yīng)升職需要的時(shí)間。華爾街流傳著這樣一句話：投資銀行家的年薪比總統(tǒng)還要高。行業(yè)高管7%高端人才市場(chǎng)，CFA同樣很受歡迎。行業(yè)的高管，也需要必要高含金量的證書(shū)來(lái)匹配自身身份。風(fēng)控經(jīng)理6%負(fù)責(zé)金融風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理，涉及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)決策、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制。一般優(yōu)秀的風(fēng)控經(jīng)理，是CFA+FRM雙證持證人的比較多。企業(yè)金融分析師5%負(fù)責(zé)為企業(yè)提供金融增值服務(wù)，如行業(yè)調(diào)查、上市、并購(gòu)等。同時(shí)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)稅務(wù)優(yōu)化、資產(chǎn)配置等方面提供建議。咨詢顧問(wèn)5%為客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)的人員。咨詢和投行是公認(rèn)的兩大高收入行業(yè)。咨詢行業(yè)可以為年輕人打開(kāi)眼界，通過(guò)接觸不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)業(yè)背景，從而短期內(nèi)快速成長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)理5%一般指銀行的客戶經(jīng)理。他們給客戶推薦或介紹產(chǎn)品的時(shí)候，需要對(duì)金融市場(chǎng)和產(chǎn)品體系有系統(tǒng)性的了解。財(cái)務(wù)顧問(wèn)5%性質(zhì)一般為金融中介機(jī)構(gòu)。主要根據(jù)客戶的實(shí)際情況和要求，為客戶提供投融資、資產(chǎn)債務(wù)重組、資本運(yùn)作、戰(zhàn)略發(fā)展等服務(wù)。MOM投資經(jīng)理4%不直接管理資金投資，而是將基金資產(chǎn)委托交給其他一些基金經(jīng)理，負(fù)責(zé)挑選并跟蹤這些基金經(jīng)理的投資表現(xiàn)。成熟的國(guó)際金融市場(chǎng)，少不了MOM投資經(jīng)理的存在。交易員4%快速、準(zhǔn)確地執(zhí)行交易指令，對(duì)交易品種進(jìn)行跟蹤分析，每天做好盤后的分析統(tǒng)計(jì)工作。策略分析師3%負(fù)責(zé)股票市場(chǎng)的策略分析，跟進(jìn)市場(chǎng)宏觀進(jìn)展，形成策略分析報(bào)告，需要熟練掌握多種策略分析方法。會(huì)計(jì)/審計(jì)師3%金融市場(chǎng)同樣離不開(kāi)財(cái)務(wù)分析，企業(yè)并購(gòu)重組等都會(huì)涉及到很多財(cái)務(wù)問(wèn)題，因此也需要許多專業(yè)的財(cái)務(wù)人員。 給大家推薦一個(gè)已經(jīng)考過(guò)CFA的學(xué)姐，關(guān)于CFA任何不懂的事情都可以咨詢她。不僅能解決CFA考試問(wèn)題，還有電子版CFA試題和CFA備考資料：微信ID：cfa706 　▎本文由高頓CFA老師 Sherly 整理發(fā)布，更多CFA資訊【請(qǐng)關(guān)注高頓CFA官網(wǎng)】若需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此處信息，未加入此版權(quán)信息，盜版者將追究法律責(zé)任！

您好?，F(xiàn)在人民生活水平逐漸提高，對(duì)創(chuàng)業(yè)和投資水平意思也增強(qiáng)，對(duì)貸款需求也就越來(lái)越大，所以還是很好做的。

女生考公務(wù)員或者事業(yè)單位簡(jiǎn)直不要太好，銷售類工作淘汰率太高而且真的難以收獲專業(yè)技能

一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校大學(xué)生提供消費(fèi)分期貸款，如您是在校大學(xué)生，請(qǐng)您放棄申請(qǐng)。二、資料要求：申請(qǐng)過(guò)程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。注意：申請(qǐng)只支持借記卡，申請(qǐng)卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時(shí)身份證、過(guò)期身份證、一代身份證進(jìn)行申請(qǐng)。

小額貸款申請(qǐng)條件：1、為年滿十八周歲中國(guó)大陸居民；2、有穩(wěn)定的住址和工作或經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)；3、有穩(wěn)定的收入來(lái)源；4、無(wú)不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。5、銀行要求的其他條件。小額貸款辦理流程：1、向當(dāng)?shù)劂y行或者貸款機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)；2、準(zhǔn)備貸款所需的各種資料；3、面簽銀行或貸款機(jī)構(gòu)；4、銀行審核貸款人資質(zhì)；

好做！肯付辛苦就行！

貸款行業(yè)不好做啊，這是大部分人都知道的事情，因?yàn)橘J款分為兩種，一種是正規(guī)金融公司本身所做的貸款這種情況下涉及到的貸款金額都會(huì)比較大，程序會(huì)比較繁瑣，客戶也很難搞的，另外一種就是小額貸款，類似于網(wǎng)絡(luò)貸款。這種存在小額貸款里面，如果是那種電話推銷式的小額貸款，本身更是非常之難搞。做貸款業(yè)務(wù)可以，但本身一定要去正規(guī)的公司，就是你看這個(gè)公司規(guī)模是怎樣的，公司成立多久了，如果是最近這幾年才成立的那你，得想一想這么小的公司，你去了之后有什么發(fā)展前景，做貸款的你做什么說(shuō)白了就是你去放貸款有業(yè)績(jī)類似于銷售一樣的做銷售，你最高你做銷售主管就差不多了，你以為你還能做到哪里?。磕阌X(jué)得銷售是一個(gè)特別需要專業(yè)知識(shí)的工作嗎？他不是任何一個(gè)工作，如果他本身沒(méi)有門檻的話，那他這本身就沒(méi)有上升空間。一個(gè)工作的本身越是需要專業(yè)的知識(shí)，越是需要各種各樣的能力，門檻要求你本身越是有明確的晉升空間，你干了個(gè)貸款，年輕的時(shí)候你可以到時(shí)候業(yè)績(jī)比較好的話，一個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)八千塊錢也完全不是問(wèn)題，但你能一直干這個(gè)嗎？你干了三年貸款，你相當(dāng)于做的是銷售，你有學(xué)到什么專業(yè)的知識(shí)嗎？你不總不能做一輩子銷售吧。人年輕的這幾年正是學(xué)習(xí)的幾年，你應(yīng)該做些正經(jīng)的未來(lái)職業(yè)發(fā)展前景的工作。電銷貸款更是碰不得，因?yàn)殡娫掍N售本身就是一個(gè)非常難搞的工作，賺不到錢不說(shuō)反而容易遭人厭煩，你天天給別人打電話換作是你，有人給你打電話給你推銷貸款，你是不是也很難受？你碰到個(gè)脾氣好的，可能說(shuō)不需要就掛了，你碰到個(gè)脾氣不好的罵你一頓完全很正常。所以電銷不好搞，我們不否認(rèn)賺錢多的確實(shí)是有，但那只是很少一部分人。

貸款是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動(dòng)形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn)、透支等出貸資金的總稱。銀行通過(guò)貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)對(duì)補(bǔ)充資金的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；同時(shí)，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。

對(duì)客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺(jué)和認(rèn)知;能夠針對(duì)不同情境和不同交往對(duì)象，靈活使用多種人際交往技巧和方式;能夠在與客戶交往的時(shí)候表現(xiàn)出對(duì)客戶的理解、關(guān)心;能屈能伸，能夠承受較大的心理壓力。能夠通過(guò)客戶的言談舉止以及社會(huì)關(guān)系觀察其品質(zhì);判斷客觀;善于察言觀色;在貸款發(fā)放前，要重點(diǎn)考察客戶的人品。一筆貸款從申請(qǐng)到發(fā)放一般不會(huì)超過(guò)一周，在這短短的時(shí)間里，要及時(shí)準(zhǔn)確地把握客戶的性格和人品。當(dāng)前信貸行業(yè)從業(yè)人員都有較大的業(yè)績(jī)壓力，因此需要保持良好和積極的心態(tài)，能夠克服困難并及時(shí)調(diào)整情緒，保持足夠的信心。