今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行吉安市分行主動(dòng)策應(yīng)省分行部署的項(xiàng)目大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，始終將項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷和投放作為全行信貸工作的重中之重，通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)、加強(qiáng)高位對(duì)接、落實(shí)激勵(lì)問(wèn)責(zé)，完善了營(yíng)銷機(jī)制，項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷、投放工作取得了顯著成效。截至到11月末，成功獲批貸款項(xiàng)目20個(gè)，金額74.93億元，今年累計(jì)投放項(xiàng)目貸款51.87億元，在項(xiàng)目貸款投放的有效帶動(dòng)下，全行貸款余額比年初凈增27.2億元。
建立督導(dǎo)協(xié)同機(jī)制，實(shí)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。一是繼續(xù)堅(jiān)持市分行領(lǐng)導(dǎo)包片、各部室掛點(diǎn)的項(xiàng)目營(yíng)銷辦貸督導(dǎo)機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)省行部署的客戶項(xiàng)目營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)安排，實(shí)行高端營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，領(lǐng)導(dǎo)班子每月前往掛點(diǎn)支行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，對(duì)掛點(diǎn)支行重點(diǎn)工作特別是項(xiàng)目營(yíng)銷及貸款投放過(guò)程中遇到的難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)、督辦和協(xié)調(diào)，幫助基層行合規(guī)辦貸、高效辦貸、限時(shí)辦貸。二是充分利用省行與省發(fā)改委、省政府金融辦等部門搭建的合作機(jī)制和合作平臺(tái)，及時(shí)獲取重大項(xiàng)目信息。領(lǐng)導(dǎo)班子一方面到市發(fā)改委和市金融辦獲取了全市“十四五”規(guī)劃重大工程項(xiàng)目清單、全省項(xiàng)目大會(huì)戰(zhàn)項(xiàng)目清單。另一方面到永新、遂川、萬(wàn)安、吉水等縣參加由縣政府組織的政銀企項(xiàng)目融資對(duì)接會(huì)議，針對(duì)項(xiàng)目清單逐個(gè)對(duì)接營(yíng)銷貸款項(xiàng)目。
建立營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)工作潛能。一是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。在年初就制定了《中長(zhǎng)期貸款營(yíng)銷專項(xiàng)激勵(lì)辦法》，激發(fā)全行員工的工作動(dòng)力。二是強(qiáng)化監(jiān)督。對(duì)工作進(jìn)度慢或任務(wù)差欠多的縣級(jí)支行負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談。僅9月份以來(lái)，市分行分管前臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)就已先后3次就項(xiàng)目貸款、普惠小微企業(yè)貸款、糧油購(gòu)銷儲(chǔ)貸款等工作任務(wù)完成進(jìn)度靠后的縣級(jí)支行分管信貸副行長(zhǎng)共12人次進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)約談。三是跟蹤問(wèn)效。明確業(yè)務(wù)督導(dǎo)后的工作實(shí)效：業(yè)務(wù)督導(dǎo)約談后工作效果不明顯，由市分行紀(jì)委書記就政治擔(dān)當(dāng)、工作作風(fēng)問(wèn)題約談支行行長(zhǎng)；紀(jì)委書記約談后工作效果仍不理想，由市分行黨委書記對(duì)支行班子進(jìn)行組織約談。
建立跟蹤調(diào)度機(jī)制，提高辦貸效率。一是分解任務(wù)。將省行下達(dá)的信貸業(yè)務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解到了各縣級(jí)支行，傳導(dǎo)壓實(shí)工作責(zé)任。二是加強(qiáng)調(diào)度。建立《全市2021年新?tīng)I(yíng)銷項(xiàng)目辦貸進(jìn)度督導(dǎo)臺(tái)賬》，逐項(xiàng)目落實(shí)了辦貸責(zé)任人、辦貸督導(dǎo)人，壓緊壓實(shí)支行、部門責(zé)任，合理規(guī)劃和限定每個(gè)項(xiàng)目主要辦貸環(huán)節(jié)的完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并按周通報(bào)進(jìn)度，實(shí)時(shí)跟蹤調(diào)度。三是倒排工期。每月初制定了本月的項(xiàng)目獲批及貸款投放計(jì)劃，把握每月的10日、20日兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，逐項(xiàng)目、逐環(huán)節(jié)明確工作時(shí)限要求，倒排任務(wù)工期。(尹作還、宋志存)