今年以來，工行浙江開化支行積極調整信貸結構，加大“兩小”貸款有效投放，全力支持民營個體經濟發(fā)展?！ ?，該行將“兩小”貸款工作納入到全行的重點業(yè)務執(zhí)行力考核范疇中，積極打造小企業(yè)金融服務品牌；并根據不同的個人客戶資金需求，提供套餐式的小企業(yè)綜合金融服務方案，推出個人商業(yè)用房貸款、個人汽車貸款貸款等品種，形成了適應小企業(yè)經營發(fā)展特點的業(yè)務運作與服務模式。該行還要求信貸人員充分經營好自己的“責任田”，積極落實上門走訪，在鞏固現(xiàn)有客戶的基礎上拓展新的客戶群，提升市場影響力和份額占比?！ ⊥瑫r，該行堅持把小企業(yè)金融業(yè)務作為工作突破點，對中小企業(yè)客戶實行“滾動式”營銷，堅持把小企業(yè)金融業(yè)務作為工作突破點，實施一個行級領導對口包干一名客戶經理、鎖定一戶目標客戶，做大做好兩小企業(yè)金融融資服務業(yè)務。該行創(chuàng)新“拓戶”理念，重點做好工商局、招商局、工業(yè)園管委會、中小企業(yè)局、商會等平臺中介的對接，利用小貸新制度執(zhí)行、利用產品要素調整的機會，創(chuàng)新服務領域，推進小企業(yè)信貸新產品，并依托“工銀商友俱樂部”服務平臺，向“工銀商友俱樂部”會員推出了“商友貸”專屬融資產品，做大做優(yōu)客戶群體?！ 〈送?，該行貼近市場、貼近客戶、貼近需求，在進一步細分小企業(yè)客戶市場基礎上，積極落實好客戶的調查、放款服務，對前期篩選或走訪的園區(qū)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行深入走訪，重點做好政府擬定扶持的100多家企業(yè)的宣傳營銷，通過強有力的措施，扶持實體經濟的發(fā)展。（上海金融報）