又到年中攬儲時節(jié)。由于今年股市、基市及互聯(lián)網(wǎng)金融對資金的大舉分流，銀行存款流失較為嚴重，尤其到了年中攬儲期，各大銀行紛紛使出各種招數(shù)進行攬儲競爭?！ °y行理財產(chǎn)品收益率反彈如約而至，不過這已不再是主要的攬儲方式，今年年中，最有效的攬儲方式是企業(yè)老板的“江湖救急”?！ 羧″X客戶經(jīng)理便緊張 某國有大行VIP客戶林小姐昨日向記者吐槽道：“最近銀行是不是很缺錢啊，我昨天去銀行取款50萬元，客戶經(jīng)理好緊張，一再勸我如果不急就放在銀行。聽說我要取錢炒股，又不斷地抨擊股市，說現(xiàn)在股市很不穩(wěn)定，錢最好買保險?！绷中〗阏f：“我在這家銀行并非第一次取錢，但從來沒見客戶經(jīng)理這么緊張。” 某股份制銀行的相關(guān)人士表示，牛市來襲，很多儲戶將存款轉(zhuǎn)入股市或打新，加上互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品大舉分流銀行存款，銀行的攬儲壓力更甚以往?！ ?jù)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的5月份，A股新增資金規(guī)模達1.46萬億元，其中從銀證轉(zhuǎn)賬渠道凈流入9235億元。而某國有大行廣東地區(qū)前五月流失了600億元存款，流失部分中的個人儲蓄存款超過了500億元?！ °y監(jiān)查得嚴銀行不敢買資金沖時點 記者了解到，雖然去年9月份，銀監(jiān)會、財政部和央行[微博]發(fā)布《關(guān)于加強商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項的通知》約束存款“沖時點”行為，并提出月末存款偏離度不得超過3%。但是，有銀行人士向記者透露，現(xiàn)在銀行考核確實很看重日均，但是年中年末依然是銀行很重要的攬儲節(jié)點，所謂“日均是理子，時點是面子”，年中時點的存款規(guī)模關(guān)系到一家銀行的市場排名?！ 〔贿^，該人士告訴記者，由于有存款偏離度的約束，最近沖時點也不敢沖得太過火，“以往最后一天可以搞幾百億元的存款，現(xiàn)在不會這么夸張了，但是還是要沖?！薄 ≡撊耸窟€告訴記者，現(xiàn)在也不敢買存款了，銀監(jiān)查得很嚴。而華南區(qū)的資金掮客劉先生向記者表示：“往年這個時間段都是我最忙的時候，6月中旬一般銀行口子的額度和價格就已經(jīng)出來了，不過今年銀行還未著急放出口子，目前的資金價格也比較低，一些銀主不愿意耗在這里等，已經(jīng)把資金轉(zhuǎn)做配資業(yè)務(wù)了?！薄 ∮浾咦⒁獾?，《通知》叫停多種攬儲手段中，就包括了不得接受任何個人或機構(gòu)等資金中介組織的存款。 攬存手段1：情感營銷最有效客戶減倉救急 某中小企業(yè)老板黃先生告訴記者：“最近幾家有業(yè)務(wù)來往的銀行業(yè)務(wù)員都打電話來，稱日子難過，希望弄點錢存到銀行幫忙沖時點，我都盡量幫忙，畢竟平常要找他們貸款。而銀行也會回贈一些小禮物，如蘋果手機等，不同銀行方式不同。” 而這一方式幾乎成了年中最有效的攬儲方式。某銀行支行的負責人告訴記者，往年，攬存更多是靠提高理財產(chǎn)品收益率，而當前形勢下，攬存還是要靠感情營銷?！ 熬湍眠@次年中來說，我們月中就開始拜訪各家企業(yè)客戶，請求幫忙，大部分客戶都會幫忙，由于當前很多客戶都投入不少資金炒股，募集資金還更容易，不少客戶直接賣掉股票將資金存入我行?！痹撠撠熑私忉尩?，銀行和企業(yè)之間有密切的合作關(guān)系，平常銀行幫客戶貸款、投資等，而銀行需要錢的時候，企業(yè)老板都很支持。 該負責人還告訴記者，年中滬指已達高位，也給銀行攬儲提供了很好的機會?！坝捎诒驹轮械臅r候，滬指已超過了5000點，我們也預(yù)測在這個點位會有震蕩，于是分析引導客戶斬倉或減倉，有個客戶聽了我們的分析之后斬倉，將資金存入我們銀行，結(jié)果出來后股票跌停，客戶一下子保住了幾百萬元的損失?！薄 ≡撠撠熑诉€表示，由于有這些企業(yè)老板的支持，該行完成年中的存款任務(wù)問題不大。 攬存手段2：理財產(chǎn)品收益率反彈存款利率提高 隨著6月底銀行慣性年中吸存的到來，近期，銀行理財產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率出現(xiàn)小幅反彈。雖然幅度有限，但收益率或多或少還是有提升，當然，除了“把錢留住”，近期中短期市場利率開始小幅攀升也是原因之一?！ 疤岣呃碡敭a(chǎn)品收益率依然還是攬存的方式之一。”有銀行人士告訴記者，選擇在六月提高中短期產(chǎn)品的收益率，不但可以穩(wěn)定年中存款，而且有利于銀行下半年的理財轉(zhuǎn)化存款，尤其是90天左右和180天左右的理財產(chǎn)品，能夠為三季度和年底提供良好的儲備?！ ?jù)銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，上周廣東地區(qū)發(fā)行的人民幣非結(jié)構(gòu)性銀行理財產(chǎn)品總數(shù)為412款，平均預(yù)期收益率為5.06%，較之前一周上升0.06個百分點，平均投資期限為126天?！ °y率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，本周廣東地區(qū)共53款人民幣理財產(chǎn)品預(yù)售?！ ∮浾咦咴L發(fā)現(xiàn)，昨日在售理財產(chǎn)品中，竟驚現(xiàn)預(yù)期收益率高達7%的非結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品，其中，長沙銀行一款非保本理財產(chǎn)品起購資金為30萬元，理財期限是364天，面向全國發(fā)售。還有一款是平安銀行的非保本理財產(chǎn)品，起購資金100萬元，期限為134天?！ °y率網(wǎng)分析師認為，隨著年中季末的到來，銀行間市場資金面一改此前寬松態(tài)勢，6月以來SHIBOR一直處于上行通道，未來資金利率難再回到5月份的絕對低位。銀率網(wǎng)分析師認為，隨著季末的逐漸逼近，個別銀行理財產(chǎn)品會有較好表現(xiàn)，投資者可抓住機會進行投資。但從去年開始，季末效應(yīng)已被淡化，投資者切勿只等季末高收益產(chǎn)品而錯失其他投資良機。不過，有銀行人士強調(diào)，接近7%收益率的產(chǎn)品難成主流。 此外，招行和交行還在本月低調(diào)提高存款利率，提升至30%。而降息初期，交行及招行各期限存款利率最高上浮不超過13.5%。（廣州日報）