今年以來，臨商銀行圍繞全市“過四五、雙翻番”目標(biāo)，積極履行“政府的銀行、小微企業(yè)的銀行、市民的銀行”的職能責(zé)任，面對(duì)日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，將“支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、確保經(jīng)濟(jì)增長”作為全行工作重心，找準(zhǔn)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，通過促轉(zhuǎn)型、擴(kuò)投放、優(yōu)流程、推特色，全力做好信貸支持和金融服務(wù)工作。
一是健全營銷體系，加大信貸投放力度。建立健全導(dǎo)向清晰、競爭有力的市場營銷體系，多維施策，綜合發(fā)力，加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的信貸支持力度，截至10月末，全行新增各類企業(yè)用信58億元，其中新增貸款42億元。跟緊打造六大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)，優(yōu)先保證全市重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目授信需求。目前，已向35個(gè)省市重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)投放信貸資金11.95億元。將小企業(yè)作為核心客戶，制定實(shí)施“百家小企業(yè)成長計(jì)劃”，加大信貸投放力度，10月末全行小微企業(yè)貸款余額127.64億元，較年初增加21.63億元，總量、增強(qiáng)均在全市銀行業(yè)中排第一位。我行支持小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法，多次獲中央、省、市各級(jí)各部門領(lǐng)導(dǎo)肯定，今年以來已被中央電視臺(tái)9次報(bào)道。圍繞縣域經(jīng)濟(jì)“三年倍增、五年跨越”發(fā)展目標(biāo)，下沉服務(wù)重心，重點(diǎn)支持縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色經(jīng)濟(jì)，10月末全行縣域貸款余額28.34億元，新增14.01億元，增幅98%，高于全市銀行業(yè)平均增幅78個(gè)百分點(diǎn)。積極支持三農(nóng)發(fā)展，降低準(zhǔn)入門檻，對(duì)貸款100萬元以內(nèi)的農(nóng)戶免于評(píng)級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行貸款余額達(dá)23.76億元，新增5.48億元。
二是深化內(nèi)部改革，理順信貸投放渠道。切實(shí)解決制約信貸投放根源，堅(jiān)持以客戶為中心，從總部、支行兩方面著手，深化體制改革，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。一方面，按照有利于業(yè)務(wù)發(fā)展、有利于服務(wù)客戶、有利于控制風(fēng)險(xiǎn)的原則，改革優(yōu)化總行內(nèi)設(shè)組織架構(gòu)，重新厘清前、中、后臺(tái)部門序列和職責(zé)，梯次助力，集中資源面向市場，形成后臺(tái)為前臺(tái)、總行為基層、上級(jí)為下級(jí)、全行為客戶的運(yùn)行機(jī)制。另一方面，抓好流程優(yōu)化，采用“2+1+2”運(yùn)行模式，改革實(shí)施差別授權(quán)管理，擴(kuò)大支行審批權(quán)限，實(shí)行限時(shí)審批服務(wù)，并派駐獨(dú)立審批人下沉支行、貼近市場，確保使客戶做到隨申、隨貸、隨用。
三是搞好產(chǎn)品創(chuàng)新，豐富信貸投放形式。圍繞不同客戶差異化的融資需求，在營銷推廣惠商貸、惠農(nóng)貸等特色品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，針對(duì)市場商貿(mào)小企業(yè)推出了貸貸通、商鋪貸，針對(duì)三農(nóng)客戶推出了果業(yè)貸、種植貸、養(yǎng)殖貸等產(chǎn)品，為中小客戶制定個(gè)性解決方案，綜合滿足客戶需求。目前已累計(jì)發(fā)放惠商貸近20億元，惠農(nóng)貸27億元，貸貸通、商租貸1.5億元，發(fā)放養(yǎng)殖貸業(yè)務(wù)5億元，惠商貸、惠農(nóng)貸分別被評(píng)為“全國服務(wù)小企業(yè)及三農(nóng)十佳特色金融產(chǎn)品”和“十佳特優(yōu)金融產(chǎn)品”。同時(shí)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的宏觀形勢(shì)下，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營困難、資金緊張的局面，堅(jiān)持讓利與企，利用自主研發(fā)的計(jì)價(jià)易系統(tǒng)，科學(xué)定價(jià)貸款利率，對(duì)于存貸大于70%的新增抵質(zhì)押貸款利率最低可執(zhí)行基準(zhǔn)利率，有效降低企業(yè)融資成本。
四是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，凝聚支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展合力。從激勵(lì)約束、隊(duì)伍素質(zhì)兩個(gè)方面著手，一方面，著眼長遠(yuǎn)，建立健全公平合理、導(dǎo)向明確、分配科學(xué)的綜合績效考核體系和費(fèi)用配置管理機(jī)制，將人力、物力、財(cái)力等資源向營銷一線傾斜，并著重加強(qiáng)對(duì)信貸投放的考核力度，增強(qiáng)全行支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性，確保全行發(fā)展同向、上下同心、行動(dòng)同步。另一方面，強(qiáng)化綜合客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，積極推動(dòng)人員向營銷一線流動(dòng)，強(qiáng)化培訓(xùn)提升，完善考核激勵(lì)，督促客戶經(jīng)理深入企業(yè)、市場做好上門服務(wù)，全面開展綜合營銷，及時(shí)解決的企業(yè)融資需求。目前全行小企業(yè)客戶經(jīng)理284人，人均新營銷小企業(yè)貸款760萬元。（大眾網(wǎng)）